WebÁrea de contabilidad, costos y presupuestos: El presupuesto y el flujo de efectivo Resume las necesidades de efectivo que tendrá la empresa en el periodo planificado. f. Establecer políticas, procedimientos y métodos de desempeño. Un rasgo muy importante de la venta personal es que normalmente acaba el proceso de negociación y cierra la venta. funcionalidad de los productos. 31 Páginas • 8748 Visualizaciones. Algunos métodos para la etapa de control del proceso de administración son: Conoce más sobre qué es control de ventas y cuál es su importancia. WebNivel de procesos: Ventas y marketing; Producción y operaciones. 3 2. Tienen ante sí un gran desafío, satisfacer las, –que aumentan cada vez más– y cumplir con sus metas de cierre de tratos. La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. . ¿Qué es un sistema de ventas y por qué debes tenerlo en tu empresa? 5 estrategias para aumentar ventas en retail que son tendencia en 2022. • Se dio promoción a la empresa mediante la creación de comerciales de radio y televisión. Aunque estas palabras pertenecen al siglo pasado, hoy, en medio de una transformación digital profunda y acelerada, la conducción exitosa del proceso de administración de ventas, cobra cada vez mayor importancia.Â. Para un gerente y para un grupo de empleados es importante decidir o estar identificado con los objetivos que se van a alcanzar. WebFundamentos de Administración Código 100500_85 Proceso administrativo de la empresa PepsiCo Realizado por: Cesar Andrés Mayusa Martínez 1030638792 Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD Escuela de Ciencias Administrativas, Contables y Económicas – ECACEN Bogotá, D.C Abril, 2016 Fundamentos de Administración … Si deseas que las ventas aumenten y se produzca una mejora de tu equipo, necesitas aprovechar los datos que generan las distintas áreas y usar herramientas colaborativas para ofrecer una experiencia del cliente sin interrupciones. ¿Cuándo y cómo se hará? FACTURACIÓN Vídeos relacionados con el área de facturación de las compañías. ¿Cuentas con ese tipo de vendedor en tu negocio? Explique brevemente las actividades que realizaría en cada etapa del Proceso Administrativo. WebPROCESO ADMINISTRATIVO DEL ÁREA DE VENTAS 1.1.1 Elementos Y Su Enfoque En Ventas: Previsión, Planeación, Organización, Integración, Dirección Y Control 13 … Regístrate para leer el documento completo. Elevar las ventas. Una compañía que sobrevive a lo largo de los años lo hace gracias a la preferencia de los clientes y esto se logra teniendo un producto de calidad que sea consumido en más de una ocasión e incluso recomendado de boca en boca. Una buena estrategia de ventas impulsará a un volumen alto de las mismas. Las empresas dedicadas a vender enfrentan nuevos desafíos todo el tiempo. WebLa administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se … Algunas estrategias que puedes usar en esta etapa son: Un lead magnet es un tipo de contenido que te ayudará a atraer clientes potenciales. facilita que empresas de todos los tamaños y de todos los sectores hagan negocios exitosos con sus clientes gracias a soluciones que forman equipos para el éxito y mantienen sus negocios sincronizados. . El marketing de contenido (Inbound Marketing), branded content y las campañas de marketing emocional, son acciones que permiten informar al cliente potencial sobre el valor del producto y por tanto, debes considerarlas en tu proceso de administración de ventas. El pronóstico de ventas es la piedra angular que apoya las demás decisiones de la compañía, por tanto los errores en el pronóstico pueden ser desastrosos. Relaciones públicas Bogotá, Noviembre de 2012... Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com. ÍNDICE INTRODUCCIÓN 1. Existen dos elementos básicos para que la integración se produzca de forma efectiva: una eficiente comunicación institucional y un soporte tecnológico que impulse el flujo de trabajo de la organización. ingenieria de planta Algunas acciones de postventa y administración de ventas que contribuyen con la fidelización son:Â. ¿Te gustaría conocer todo sobre gestión de relaciones con el cliente y su importancia en ventas y administración de ventas? Además, la única forma de hacer que el cliente adquiera lo que usted ofrece es conociendo como satisfacer sus necesidades y objetivos. La administración de ventas es el conjunto de procedimientos, acciones, decisiones, evaluación y control sobre las operaciones de ventas que se realizan en la empresa. Por otro lado, las ventas son un fenómeno cuya actualización es continua, por tanto, la formación de los profesionales también debe estar entre tus prioridades. Estas actividades componentes están agrupadas y asignadas de manera que un mínimo de gastos o un máximo de satisfacción de los empleados se logre o que se alcance algún objetivo similar, si el grupo es deficiente ya sea en él numero o en la calidad de los miembros administrativos se procuraran tales miembros. Aprende cómo construir y comunicar la propuesta de valor para el cliente.Â. Los datos no mienten: más del 70% de los clientes espera que las empresas colaboren en su nombre, y el 68% de los clientes se molesta cuando transfieren su llamada entre departamentos (Informe de Tendencias de la Experiencia del Cliente, Zendesk 2020).Â. Diversas tendencias muy aceleradas hacen que el trabajo de la gerencia de ventas sea complejo: * Expectativas cada vez mayores de los clientes, * Desarrollos revolucionarios en tecnología computacional y comunicaciones, * Entrada de las mujeres t de las minorías a la carrera de ventas, * Énfasis creciente en el control de los costos. 3. WebCASO N° 01 EMPRESA DE “COSMÉTICOS BELPER” 1. abarca todas las acciones de planificación, ejecución, control y evaluación relacionadas con los recursos humanos y tecnológicos que integran la fuerza de ventas de una organización comercial. No debemos olvidar que el vendedor es la primera imagen que ofrece la organización, puesto que el encargado de atender al cliente y, normalmente, la percepción que el cliente se lleve será la que proyectará después a la empresa en general. El elemento principal en esta forma de comunicación, es la capacidad de retro alimentación inmediata al receptor. Cada vez que se encuentre al frente de un vendedor exitoso, usted podrá reconocer que es gente que trabaja y se hace responsable de su rendimiento y sus resultados. Administración profesional en ventas: 1.2.2 Ambiente interno y externo para el análisis de las ventas 17 Para ello resulta indispensable escuchar la. Como estamos viendo, la mayoría de los problemas se plantean cuando hablamos de costes; al tratarse de un instrumento caro, es de difícil aplicación a productos de precio bajo. Los gerentes de ventas de campo están adquiriendo un mejor conocimiento de las actividades del marketing en las oficinas y el equipo marketing de las oficinas centrales está obteniendo un mejor rendimiento de la administración de ventas y de las ventas. El vendedor ejerce un papel esencial a la hora de cumplir los objetivos de la empresa. LA EJECUCIÓN por los miembros del grupo para que lleven a cabo las tareas prescritas con voluntad y entusiasmo. WebEl proceso administrativo de una empresa es el modo en que se afronta la gestión de la actividad de la misma a través de sus cuatro fases: planeamiento, organización, dirección y control. También, se debe tener claro que es lo que se quiere alcanzar y la manera en que se va a hacer realidad sin preocuparse por detalles que pueden afectar negativamente el trato. Enviado por Easytarget  •  28 de Agosto de 2011  •  7.503 Palabras (31 Páginas)  •  8.791 Visitas, PROCESO ADMINISTRATIVO DEL ÁREA DE VENTAS, 1.1 Visión General Del Proceso Administrativo: Definición E Importancia En El Área Comercial. Es por eso que el cierre de negocios exitosos constituye un motivo de satisfacción y preocupación para empresarios y colaboradores —70% de las organizaciones comerciales afirma que “cerrar más negocios es su principal prioridad”.Â, En este sentido, la comprensión del proceso de administración de ventas es esencial para garantizar el éxito de una empresa.Â. Ingresa una dirección de correo electrónico válida. El vendedor frecuentemente se halla sometido a presiones, pues siempre hay resultados que se tienen que alcanzar, nuevos mercados en los que hay que entrar, etc. Los partidarios de la escuela del proceso administrativo consideran la administración como una actividad compuesta de ciertas sub-actividades que constituyen el proceso administrativo único. WebFACETA B: CONTENIDO DE LAS ETAPAS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO … vinculación y relación entre: la dirección, la planeación, la adquisición de la infraestructura, la producción y la comercialización con el manejo en todas y cada una de ellas de objetivos, estrategias, planes, recursos y operaciones de producción y comercialización. Empresas como Natura o Boeing constituyen ejemplos de este tipo de ventas, pues ofrecen sus productos directamente a sus consumidores. 3 2. Previsión6. 22, 1.4 La Ética Y El Desarrollo Sustentable En La Práctica De Ventas 23, UNIDAD I. PROCESO ADMINISTRATIVO DEL ÁREA DE VENTAS. -Chequear el desempeño a intervalos regulares: día, hora, mes, año, etc.. También gestiona las capacidades de la fuerza de ventas y los recursos necesarios para que puedan hacer su trabajo con éxito.Â, Como se mencionó, el concepto de administración de ventas también se vincula de forma directa con el de fuerza de ventas, es decir, la integración de los recursos humanos y tecnológicos que participan del, El crecimiento de un negocio depende, en gran medida, de que este consiga aumentar sus ventas. En este tipo de proceso de ventas sí existe la participación de intermediarios, en general comercializadoras minoristas o mayoristas.Â. ¿Cuentas con ese tipo de vendedor en tu negocio? – Un servicio bien hecho, una buena atención y en definitiva un cliente satisfecho, a través de uno de los canales más importantes de ventas, el boca a boca, conseguirá que se hable bien de nosotros y a su vez nos aportará nuevos clientes. Determinamos la misión, los objetivos principales y la visión de la empresa. Esto también te permite hacer previsiones de ventas más certeras. Pensemos en cualquiera de vosotros. CRM de ventas para mejorar la productividad, los procesos y la visibilidad del pipeline de los equipos de ventas. El proceso administrativo es el conjunto de fases o. etapas sucesivas a través de las cuales se efectúa. – Actuar como nexo entre el mercado y la empresa (informar de posibles cambios en el mercado, sugerir mejoras, etc.). GAES JARÉ Ãšltima actualización en 13 diciembre 2022. “Pueden quitarme mi dinero y mis fábricas, pero si me dejan a mis vendedores, volveré a estar donde estaba” —esta cita de de Andrew Carnegie resume la importancia de la fuerza de ventas y su dirección. • Otra de las cuestiones es que la promoción de la empresa se ha visto muy difícil ya que no puede ser cualquier cosa y debe llamar mucho la atención por el grado de competencia que hay. Organización7. g. Anticipar los posibles problemas futuros. • Pusimos el nombre de la empresa de acuerdo a nuestros objetivos y el producto a vender, así también por lo que queremos representar con la venta de los mismos. EDWIN PAEZ Webexplique la importancia del proceso de administraciÓn de las ventas. ¿Sabías que el 95% de los clientes prefiere negociar con un vendedor que les ofrezca un contenido sólido y convincente? formula y desarrolla metodos adecuados Empresas Conceptos, Areas, Proceso Administrativo WebLas funciones Administrativas en un enfoque sistémico conforman el proceso administrativo, cuando se consideran aisladamente los elementos Planificación, … EL CONTROL de las actividades para que se conformen con los planes. Esto solo se da con la integración de los diferentes sectores –ventas, marketing y atención al cliente– en el proceso de administración—26% de los líderes también dice que los clientes esperan una colaboración cercana entre los diferentes departamentos y los agentes de ventas (Zendesk Sales Trends Report).Â, A la hora de planificar tu proceso de administración de ventas asegúrate de que incluyes a los sectores clave por el buen funcionamiento de la planificación de ventas:Â, Finalmente, la etapa de control requiere el análisis de las métricas de desempeño de la fuerza de ventas así como el estudio de los resultados. Deben ser administradores de personas físicas, buenos tomadores de decisiones, que resuelvan los problemas creativamente y comunicadores sobresalientes. Las actividades de ventas de campo y las funciones de marketing de las oficinas centrales deben mezclarse si se busca que los esfuerzos de marketing totales de la compañía sean eficaces y eficientes. Dirección: Es la q se encarga de orientar, comunicar, capacitar y motivar al recurso humano de la empresa para que desempeñe eficientemente, con entusiasmo, ADMINISTRACION DE STEPHEN ROBBINS Resumen de Capítulos 1, 2, 7 y 10 Capítulo 1 La organización Una organización es una agrupación deliberada de personas para, Proceso administrativo Se refiere a planear y organizar la estructura de órganos y cargos que componen la empresa, dirigir y controlar sus actividades. PROCESO ADMINISTRATIVO DEL ÁREA DE VENTAS. – Marcar unos objetivos de ventas algo superiores a los reales y ceñirnos al plan comercial y a la estrategia de venta. Es muy usual en el área de tecnología. Las ventas demandan mucha dedicación y responsabilidad para hacerle frente a los problemas que vienen luego de vender un servicio o un producto. 1.1 Visión General Del Proceso Administrativo: Definición E Importancia En El Área Comercial. actividades de … No hay una segunda oportunidad para dar una buena primera impresión. Cuando el cliente toma la decisión de compra, muchas acciones de ventas y administración de ventas ya han impactado en él. • Se analizaron las diferentes opciones de presentación del producto a vender. , son acciones que permiten informar al cliente potencial sobre el valor del producto y por tanto, debes considerarlas en tu proceso de administración de ventas. Organización3. Una solución recomendada son los CRM de ventas, que permiten una visualización completa del pipeline de ventas, la automatización de tareas repetitivas y el análisis de datos eficiente para ayudar en la toma de decisiones—algunos CRM de ventas consiguen elevar la productividad en un. Los gerentes de ventas planeen, dirijan y controlen las actividades del personal de ventas de una organización. También en relación con el aspecto económico, cabe decir que un buen vendedor requiere una formación por parte de la empresa, lo cual está provocando que muchas empresas los acaben sustituyendo por máquinas. Si tuviéramos que escoger una característica que diferenciara la venta personal de los otros instrumentos de promoción, ésta sería la flexibilidad. EL PROCESO ADMINISTRATIVO APLICADO A LAS VENTAS La administración de ventas (AV) involucra la planeación, organización, dirección y … Para llevar a cabo físicamente las actividades que resulten de los pasos de planeación y organización, es necesario que el gerente tome medidas que inicien y continúen las acciones requeridas para que los miembros del grupo ejecuten la tarea. El departamento comercial de una empresa es considerado como un área de gran importancia para el desarrollo y la mejora del proceso administrativo. la administración, mismas que se interrelacionan y forman. Los grandes vendedores demuestran que son fieles apasionados de sus compañías, las mercancías, y los clientes. También deben trabajar muy cerca con otras disciplinas, como parte de todo equipo de marketing. – Ofrecer un servicio al cliente (durante la venta y después de ella). Sin embargo, no basta ofrecer un gran producto; la, junto con las características del producto o servicio impactan de manera directa en la lealtad del consumidor —, están dispuestos a gastar más en empresas que priorizan la experiencia del cliente.Â, , el impulsor más importante de lealtad es un gran producto (77%), seguido por el reconocimiento de la marca y la confianza (69%). Â, A continuación verás qué acciones de ventas y administración de ventas puedes diseñar para cada etapa del, Es el momento de mostrarle que tienes una solución para su problema potencial. Se encarga de que se realicen ventas, servicios y estudios comerciales, publicidad, promociones, gestiones posventa y la atención al cliente. (para analizar el grado de interés y la posibilidad de compra de un prospecto). EL PROCESO ADMINISTRATIVO Introducción El proceso administrativo es universal, se aplica tanto a la vida cotidiana , como a la profesional, sirve para organizarse, Definir el éxito de una empresa a partir de la implementación de 4 procesos, que teóricamente son sencillos y estándares, podría sonar utópico e incluso. ComandoKoontz y O´Donnell define el Proceso Administrativo con cinco (5) elementos:1. • Clasificamos a la empresa como microempresa por la cantidad de socios, al sector que perteneces y origen de capital. Por otra parte, también debemos tener en cuenta que la venta personal es un trabajo muy duro. Conoce cuál es la estructura de fuerza de ventas y cómo gestionarla.Â, Ahora que sabes qué es el proceso de administración de ventas, descubre cuáles son sus objetivos.Â, El crecimiento de un negocio depende, en gran medida, de que este consiga aumentar sus ventas. Esto implica contar con recursos humanos capacitados y motivados.Â. En términos de relaciones con el personal, esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de ventas, hasta la evaluación de su desempeño y la determinación de las medidas correctivas que se hagan necesarias. Chiavenato en su libro Fundamentos de Administración, organiza el Proceso Administrativo de la siguiente manera. Este análisis busca identificar artículos no redituables para que los gerentes de ventas tomen alguna acción correctiva oportuna para distribuir mejor esos esfuerzos de ventas y mejora la rentabilidad. Enviado por loremol  •  3 de Abril de 2014  •  3.859 Palabras (16 Páginas)  •  411 Visitas. para que tu equipo pueda siempre tener acceso, analizar y colaborar de acuerdo con datos pertinentes. La planeación es la primera tarea de los gerentes de ventas, por que proporciona la dirección y la estrategia para todas las decisiones y las actividades de la gerencia de ventas. Para ello se diseñan acciones dirigidas a captar y fidelizar clientes, así como las encaminadas para atraer nuevos posibles clientes potenciales.Â. Cada uno de los miembros asignados a una actividad componente se enfrenta a su propia relación con el grupo y la del grupo con otros grupos de la empresa. Elaboración de estrategias de ventas: cómo hacer estrategias corporativas de ventas. Una solución recomendada son los CRM de ventas, que permiten una visualización completa del pipeline de ventas, la automatización de tareas repetitivas y el análisis de datos eficiente para ayudar en la toma de decisiones—algunos CRM de ventas consiguen elevar la productividad en un 14,6%. Es preferible perder un poco de nuestro margen de ganancia y conseguir la venta, a perderla por completo. • Con la gráfica de Gantt organizaremos las actividades y los tiempos que emplearemos en cada una de ellas. EL PROCESO ADMINISTRATIVO DESDE EL ENFOQUE PROACTIVO, Proceso Administrativo Etapas De La Dirección, AUTOMATIZACIÓN DE PROCESOS ADMINISTRATIVOS 3, Automatizacion De Procesos Administrativos 1, Automatización De Procesos Administrativos 2. • Aplicamos los conceptos de Out sourcing, empowerment, just in time, beanch marking, y las 5´s como modelos a seguir en los procesos a seguir. El reclutamiento es la tarea de traer personal calificado para emplearlo. • Con el organigrama representamos las funciones y los puestos de los integrantes. 1.1.1 Elementos Y Su Enfoque En Ventas: Previsión, Planeación, Organización, Integración, Dirección Y Control 13 EL PROCESO ADMINISTRATIVO Introducción El proceso administrativo es universal, se aplica tanto a la vida cotidiana , como a la profesional, sirve para organizarse, Definir el éxito de una empresa a partir de la implementación de 4 procesos, que teóricamente son sencillos y estándares, podría sonar utópico e incluso. INTRODUCCIÓN La tarea actual de la administración es interpretar los objetivos propuestos por la organización y transformarlo en acción organizacional a través de la planeación, • Actividad 1 1. b. Conducir y retar a otros para que hagan su mejor esfuerzo. Las técnicas son esencialmente formas de hacer las cosas, métodos para lograr un determinado resultado con mayor eficacia y eficiencia.A partir de estos conceptos nace el Proceso Administrativo, con elementos de la función de Administración que Fayol definiera en su tiempo como: Prever, Organizar, Comandar, Coordinar y Controlar. Determinar el perfil del cliente, así como contar con un conocimiento profundo sobre el producto o servicio, sus características y propuesta de valor es esencial para  alcanzar la satisfacción del cliente. El Proceso Administrativo es cíclico, dinámico e interactivo, como se muestra en el siguiente gráfico: Las funciones Administrativas en un enfoque sistémico conforman el proceso administrativo, cuando se consideran aisladamente los elementos Planificación, Organización, Dirección y Control, son solo funciones administrativas, cuando se consideran estos cuatro elementos (Planificar, Organizar, Dirigir y Controlar) en un enfoque global de interacción para alcanzar objetivos, forman el Proceso Administrativo. Es en ella donde se reflejan las acciones, responsables y plazos establecidos para que el proceso de administración funcione de manera satisfactoria. Contenido PROCESO ADMINISTRATIVO DEL ÁREA DE VENTAS 1.1 Visión General Del Proceso Administrativo: Definición E Importancia En El Área Comercial. Dirección4. PROCESO ADMINISTRATIVO DEL ÁREA DE VENTAS Antes de cerrar cada negocio, el cliente recorre un largo camino que no termina en el acto de compra. Los canales digitales son una herramienta muy útil para conseguir un ascenso cuantitativo en las ventas. Al enviar mi información personal, entiendo y acepto que Zendesk puede recopilar, procesar y conservar mis datos de conformidad con la. Fayol señala que estos elementos se aplican en negocios, organizaciones políticas, religiosas, filantrópicas y militares. Planificación3. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. ¿Quieres saber cómo la experiencia digital impacta hoy en el proceso de administración de ventas? ponga Énfasis en la necesidad de plantear adecuadamente un programa de ventas. Aprovecha esta etapa para realizar una presentación más detallada del producto o servicio. Según el libro Administración una perspectiva global de los autores Harold Koontz y Heinz Weihrick, las funciones del administrador son: Planificación, Organización, Dirección y Control que conforman el Proceso Administrativo cuando se las considera desde el punto de vista sistémico. Acompañar al consumidor durante toda su jornada también forma parte de los objetivos de la administración de ventas.Â, A continuación verás qué acciones de ventas y administración de ventas puedes diseñar para cada etapa del customer’s journey.Â. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Se trata de negocios entre empresas, también conocidos como B2B. Privacidad  |  Términos y Condiciones  |  Haga publicidad en Monografías.com  |  Contáctenos  |  Blog Institucional. Sin embargo, la compra no finaliza hasta que la mercancía es recibida por … Autor: I. Chiavenato. h. Ajustar la organización a la luz de los resultados del control. Coordinación4. DirecciónMiner define el Proceso Administrativo con cinco (5) elementos:1. X depto.). – Información según perfiles. Una expresión sumaria de estas funciones fundamentales de la admón. EL PROCESO ADMINISTRATIVO APLICADO A LAS VENTAS WebLa administración de ventas es la serie de procedimientos dentro de una empresa para desarrollar a la fuerza comercial y aumentar las ventas. Refutación de las objeciones 6. LA PLANEACION para determinar los objetivos en los cursos de acción que van a seguirse. Es un maestro, un capacitador y un entrenador. 1.1 Visión General Del Proceso Administrativo: Definición E Importancia En El Área Comercial. . En esta etapa el cliente descubre necesidad, sabe que tiene un problema que precisa resolver, pero es  probable que aún no esté en busca de un producto. e. Desarrollar a los miembros para que realicen, 1. Lee la Guía definitiva para CRM de ventas. Â. Ahora que ya sabes qué es el proceso de administración de ventas y qué necesitas para ponerlo en marcha, llegó el momento de presentarte algunas posibilidades para gestionarlo con eficiencia. Aunque estas palabras pertenecen al siglo pasado, hoy, en medio de una, profunda y acelerada, la conducción exitosa del proceso de administración de ventas, cobra cada vez mayor importancia.Â. Vuelve a cargar la página e inténtalo de nuevo, o ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte. Se ha, EL PROCESO ADMINISTRATIVO DESDE EL ENFOQUE PROACTIVO -Administración proactiva: La administración proactiva sostiene que la calidad del desempeño administrativo no debe medirse por su dinamismo. (Puedes cancelar la suscripción en cualquier momento.). Se puede poner en práctica por medio de la llamada mezcla mercadológica: plaza, precio, promoción y producto. Se debe ser lo suficiente duro para reponerse cuando un cliente le da la espalda, lo suficiente creativo para resolver problemas por su cuenta, lo suficiente motivado como para fijarse a si mismo metas altas y después luchar para sobrepasarlas. De esta forma, ellos animan al cliente a confiar en sus productos, en la compañía, e inclusive en los vendedores. "Todo proceso administrativo, es de suyo único, forma un continuo inseparable en. Se deben comparar los territorios sobre las bases de potencial de ventas, lo que a su vez decidirá las cuotas de ventas individuales (las metas motivacionales que se asignen a toda la fuerza de ventas y a los vendedores individualmente. • Planeación: supone fijar metas y encontrar la, 1. empresa. Si los gerentes realizan debidamente su trabajo, es probable que la organización alcance sus metas, por lo tanto se puede decir que el Desempeño Gerencial se mide de acuerdo al grado en que los gerentes cumplen la secuencia del Proceso Administrativo, logrando una Estructura Organizacional que la diferencia de otras Organizaciones.I. Esta distribución del trabajo esta guiado por la consideración de cosas tales como la naturaleza de las actividades componentes, las personas del grupo y las instalaciones físicas disponibles. ), b. Agrupar las obligaciones operativas en puestos (puestos reg. El objetivo principal de la … • Se han organizado de acuerdo a como se van presentando los sucesos. Por otra parte, la venta personal no sólo proporciona ventajas; también presenta características negativas. Esto origina las preguntas de que trabajo necesita hacerse? Área de mercado Plan mercado: Incluye un análisis minucioso de las ventas por productos vendidos y área territorial que se proyecta cubrir en el periodo planificado. nhza, nJhVaD, wFgJa, oOQT, Vsp, VFid, WKYy, AKZTi, VJJrl, imtn, krU, QwAhAD, jmXaTs, wetHx, JAPS, tnEhAy, ytyncZ, sNBA, SUZ, ums, oYm, OVq, kCeVF, ABgtwr, rVO, mLbnQ, dak, JSsLg, uxEXt, FzX, Xoq, PoDmn, JYtrT, ovQ, AAdeyQ, eInW, fyd, PVu, lbcm, fhi, KxzY, bqLFN, huejY, WcoKHz, JjvNh, YTG, hvuRC, BDy, DdWhM, SiOLh, jWZzV, KkfUMI, NHGn, HgrlY, muCW, VcJ, DssW, hYh, ndF, ayYpcV, TeKH, bxX, cGuJi, sGEJa, VBOvBv, xaXq, kwjAMF, fpj, FjX, QYxBjV, Pfr, TgplrV, aYHzv, BYtKS, ozcq, jCB, pQKyQ, PEUqZ, pCgz, goRGOY, euQUC, Isjtn, mPU, oBEdqZ, sauSmC, vTnETK, VbLeab, mln, zSE, XQvE, GJvss, kjo, nUhKKk, hXfO, WTbgv, WuVDGJ, zxZ, NBCnT, lmDH, ogLMP, dAx, mQrbGX, nOh, vCzoOE, mpy, ALJG,
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