Cuando se utilicen como desinfectantes, productos en los que se libere o genere cloro activo como desinfectantes. La Intifada 5. Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y... ...Santiago Las características de rendimiento se aplican a sustancias individuales, especificadas al 50% del valor paramétrico en la parte B del ANEXO I. Mantener costos mínimos de venta. Las incertidumbres de medición se calcularán y comunicarán como incertidumbres típicas combinadas, o como incertidumbres típicas expandidas, con un factor de expansión del 1,96, según la ISO Guide for the Expression of Uncertainty in Measurement, Este límite de detección es aplicable solamente a la detección inicial de la dosis indicativa para nuevas fuentes de agua; si la comprobación inicial muestra que no es plausible que el Ra-228 supere el 20 % de la concentración derivada, el límite de detección podrá aumentarse a 0,08 Bq/L para las medidas específicas del nucleído Ra-228 habituales hasta que sea necesario realizar una ulterior comprobación, Si no se puede alcanzar el valor de incertidumbre de medición, se debe seleccionar la mejor técnica disponible (hasta 60%), La incertidumbre de medición debe estimarse en el nivel de 7 mg/L del carbono orgánico total (COT). Elaboración de estrategias de ventas: cómo hacer estrategias corporativas de ventas. ¿Cómo programamos al vendedor? El valor de la incertidumbre de medición se expresa en unidades de pH. Parte 1: Aplicaciones elementales. de cuentas  Frecuencia y duración de visitas (si tú puedes controlar esto, los vendedores pueden decirte cuantos clientes pueden atender)  Tiempos de traslado  Tamaño de la zona 4) Combinación de unidades geográficas Es la agrupación de zonas con el mismo potencial de ventas y división a agentes de ventas según sus habilidades, experiencia e iniciativa. (Puedes cancelar la suscripción en cualquier momento.). Estas son algunas de las formas de dividir un área o audiencia en territorios de ventas: 1. Los campos obligatorios están marcados con *, Aviso Legal | Política de Privacidad | Política de Cookies | Quiénes somos, Así funciona la exclusividad territorial de las franquicias, Franquicy © Todos los derechos reservados. Las metas de ventas dejan claro qué actividades debe realizar el equipo y qué espera la empresa del departamento comercial.La motivación en la fuerza de ventas es fundamental para que ellos reconozcan el impacto que su esfuerzo y lo que alcanzar las metas trazadas significa para la empresa.Â. Zendesk Sell es un software CRM para ventas que mejora la productividad, los procesos y la visibilidad del flujo de trabajo de los equipos de ventas. Para comprender mejor cuáles son las metas de ventas y los puntos principales sobre el tema, sigue con tu lectura, que abordará: Las metas de ventas representan toda la planificación necesaria para que los representantes de ventas se desempeñen bien. El Gobierno Nacional, en línea con sus planes de desarrollo ha implementado un marco de políticas públicas en torno al desarrollo de programas y proyectos de infraestructura vi than the USlegal™ brand. El representante . Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Flor Esther tineo mat: 101-3307 ¿Qué resultados quiere lograr? En caso de que la concentración de tritio sea superior a su valor paramétrico, se requerirá un análisis de la presencia de otros radionucleidos artificiales, «Dosis indicativa (DI)»:es la dosis efectiva comprometida por un año de ingesta debida a todos los radionúclidos cuya presencia se haya detectado en agua de consumo, ya sean de origen natural o artificial, excluidos el tritio, el potasio-40, el radón y los productos de desintegración del radón de vida corta. USLegal has been awarded the TopTenREVIEWS Gold Award 9 years in a row as the most comprehensive and helpful online legal forms services on the market today. En otras palabras la exclusividad ofrece seguridad y tranquilidad suficiente para explotar el negocio sin que exista una competencia directa de la marca. Siempre (excepto en agua de mar o si el PSA no lo considera como parámetro de control). Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar la experiencia del usuario a través de su navegación. MetricSpot te permite optimizar tu página Web y las de tus clientes para desmarcarte de la competencia. quién es mi competencia, quén está ahí, cuáles son mis ventajas competitivas, dónde están mis clientes. Por ejemplo, ¿qué territorio alcanzará su cuota primero este trimestre: el noreste o el sureste? El libro es una compilación de, lo que el autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. That's when using the US Legal Forms platform is so beneficial. Tener direcciones eficientes que faciliten el traslado del vendedor de un punto a otro de manera óptima y rápida. Enseñarles a vender a clientes actuales, potenciales y visitas de servicio. ¿Cuál es la proyección para el futuro? US Legal Forms is a trusted by millions online catalog of more than 85,000 state-specific legal templates. Consiste en fijar objetivos planeados mediante hojas de planeación. El diseño de territorio de ventas comienza desglosando la división de ingresos en la que se ubican los clientes actuales y potenciales. (No es lo mismo venderle a quien nunca le has vendido, a quien ya le vendiste y visitas de servicio). Se aplicará un valor paramétrico de 30 μg/L en zonas de abastecimiento cuyas condiciones geológicas de las masas de agua subterráneas puedan tener altos niveles de selenio, tras la autorización de la autoridad sanitaria en base a un estudio geológico del terreno. (Puedes cancelar la suscripción en cualquier momento.). Conoce Zendesk para ventas. ¿Son rentables? Por ejemplo, si el objetivo es aumentar las ventas en un 15% al final del mes, agrega el 20%. También quiero recibir correos electrónicos ocasionales sobre productos y servicios de Zendesk. Conclusiones Referencias y Bibliografía Referencias y bibliografía 1. el sionismo Hoy día el sionismo continúa . Con esta información es posible definir los objetivos mensuales y alinearlos con sus variaciones. Se define al territorio de venta y sus rutas como un conjunto de clientes(as) actuales, antiguos(as) y potenciales, asignados(as) a un(a) determinado(a) vendedor(a), o bien a un(a) distribuidor(a). Crear tipos de territorio, modelos de territorio y territorios. ¿Cómo vas a dividir el territorio donde vas a vender? Algo ha salido mal. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Así las cosas, se suspenden los operativos policiales y militares en contra de estas organizaciones. El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil... ...Asignación de Territorios Nombres Superación del valor paramétrico turbidez; hierro; amonio, cobre. Los factores son: Respuesta correcta: Por territorio, . Se pueden alcanzar valores respecto a la incertidumbre de medida de tan solo el 30 % con varios plaguicidas, y podrán permitirse valores más elevados, de hasta el 80 %, con una serie de plaguicidas. Para los vendedores con más tiempo en la empresa, es posible establecer metas más ambiciosas. Sin embargo, la solicitud de aceptación de la presente política se desplegará en la parte inferior o superior del portal y en cada inicio de sesión o navegación con el objeto de que usted tenga un conocimiento claro e informado del presente contenido. Sustancias iniciales para material orgánico. Calidad del agua. Fill out and sign the document on paper after printing it or do it all electronically. Convenio: 08001815011995-0801815 |, La ciberseguridad como protección del derecho a los datos personales relativos a la salud, Magdalena Jareño Butrón y José Antonio Arratibel Arrondo, Gobierno Vasco-Eusko Jaurlaritza, Real Decreto-Ley 19/2022: Medidas de apoyo a los deudores hipotecarios, La legitimación en los procesos judiciales de las sociedades transformadas, Héctor Taillefer de Haya, Taillefer-Morcillo Abogados, ¿Desfase en la última cena de la empresa? Venta Directa. If you're not an attorney, it's easy to get lost in countless norms when it comes to drafting legal documents. Reporte de... Clase del 21 de Septiembre del 2015 Conoce también las claves últimas del desempeño del Compliance Officer. Se habían fijado metas. Alfonsina Encarnación Gómez Matricula Cuando se sospeche que hay instaladas tuberías metálicas. Determinación del índice de permanganato u otro método con resultados equivalentes. No obstante que ésta se encuentre detallada en el contrato representa una beneficio añadido y un gran atractivo para los interesados en emprender bajo esta forma de negocio. Lance quiere un tipo de territorio llamado Cuentas con nombre para categorizar y definir territorios individuales. Metricspot: Herramientas de Análisis Web y Auditoría SEO. Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. Fijación de rutas. You can modify your selections by visiting our. Dado que dividen el objetivo principal en porciones más pequeñas, las metas deben ser más precisas, específicas y con un plazo que cumplir. Para que tu plan sea coherente, es importante verificar el historial de ventas, analizar el movimiento del mercado, el escenario económico y las acciones de la competencia. Oportuna división del trabajo de campo y administrativo. Realice el siguiente ejercicio. Su más reciente disco "El pozo brillante", lo hizo acreedor de 2 premios en la 22º Entrega Anual del Latin GRAMMY, V a Mejor Álbum de Rock y a Mejor . Además, ofrece listas inteligentes que permite a tus vendedores segmentar y filtrar llamadas en tiempo real y, de esta forma, identificar las mejores oportunidades. Parte 3: Aplicaciones a métodos de desplegado. Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo. Al enviar mi información personal, entiendo y acepto que Zendesk puede recopilar, procesar y conservar mis datos de conformidad con la, las metas específicas aumentan la motivación. Antes de empezar a trabajar, María dedica algo de tiempo a familiarizarse con los elementos de la gestión de territorios. ¿Cómo evaluar si se están logrando las metas de ventas? Ya sean territorios amplios o reducidos pero siempre debe garantizar que haya mercado suficiente para obtener una gran rentabilidad. Colífagos somáticos; Si > 50 UFP / 100 ml, Además, se controlarán a la salida de tratamiento o depósito de cabecera: Cuando el origen del agua sea total o parcial de embalse o lago o laguna. ©[2021] Flumarketing - Todos los derechos reservados. Los agentes de ventas forman parte de la estructura de ventas y promociones de la empresa. Los resultados característicos de cada uno de los plaguicidas se ofrecen a título indicativo. ¿Cuál es la situación actual de la empresa? De ese total, el 87% del total se debieron a ventas del complejo soja, producto de ser la cadena con mayor volumen de ventas en valor FOB, a la vez que enfrenta las alícuotas más altas del 30%. 1. En estos casos se puede despedir. Ingresa una dirección de correo electrónico válida. Selecciona esta casilla de verificación si no deseas recibir comunicaciones de marketing de Zendesk. Y con Gestión de territorio de compañía: Asegúrese de que su esquema puede ampliarse a medida que agrega más tipos de territorio. María realiza estos pasos. Parte 2: Aplicaciones avanzadas. ¿El territorio es suficientemente grande? Al iniciar la franquicia en base al tamaño se establecen territorios y pasados unos años, si esa zona delimitada es excesivamente grande es posible que a medida que se expanda la marca se necesite analizar esta decisión y dividir estas zonas amplias en zonas más acotadas. (Este proceso se diseña pensando en la satisfacción del cliente) 3) Ordenar los objetivos. El Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar japonés ha pedido a los comercios y farmacias que restrinjan el número de medicamentos que venden a los . (Se asigna a los mejores vendedores a los territorios con mayor potencial de ventas). Determinar la situación y potencial de los clientes. Esto es lo que hace María. En Latinoamérica ¿Hablamos Otro Neuromarketing? Fill out the form to access a sample of Practical Guidance. ¿La zona posee a los clientes potenciales. En primer lugar, María necesita activar la funcionalidad y definir la configuración predeterminada para el modo en el que los usuarios podrán acceder y modificar registros asociados a territorios de ventas. El valor del este parámetro estará en relación al pH, cloruros, sulfatos y conductividad. To avoid high priced legal assistance when preparing the Cook Agreement between a Distributor and Sales Representative, you need a verified template valid for your county. De momento, Lance quiere mantener los niveles de acceso tan restringidos como sea posible. Puede ser delimitado por Estados, Condados y Códigos postales, Ciudades y Zonas metropolitanas, Zonas comerciales. Cada vendedor tiene un perfil y una historia. Cuando el origen del agua sea total o parcialmente de embalse o lago o laguna. Le ayuda a organizar grupos de cuentas y los representantes de ventas que trabajan con dichas cuentas. Este tipo de software específico para ventas mejora la productividad, los procesos y la visibilidad del pipeline de los equipos de ventas, para que sea más fácil establecer y cumplir tus metas.Â. Otro estudio de la misma Universidad analizó a sus exalumnos y encontró que el 3% de los graduados tenían más éxito profesional que el 97% restante. Haga clic en Activar la gestión de territorios de la empresa. Dentro de la planificación de las metas de los vendedores, es necesario estipular un cálculo no solo para recoger los resultados del equipo, sino también para seguir la evolución dentro del período. Repartir 50% - 50%. Falta de agua entre 6 y 24 horas. Cuando se sospeche que hay instaladas tuberías de plástico o PVC. Ronald F. Clayton Clasificaciones internacionales de actividades económicas y productos. Lo que necesitas realmente si quieres comprar una franquicia es que tu exclusividad territorial te garantice que en dicha zona exista tu target y que sea gente con interés en los servicios o productos que vas a vender. Esto es lo que hace María. ¿Cómo se establecen los territorios de ventas? Profesor: Administración de Ventas I Facilitado, UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil de determinar. Con esta solución de CRM los representantes y agentes acceden a herramientas integradas que ofrecen el contexto completo de la cuenta de un cliente, para mantenerlos al día y permitirles capitalizar las oportunidades. Braunny Román mat: 101-4537 Clase del 30 de septiembre de 2015 No puedes confiar en fechas de alta demanda de productos, como Navidad, por ejemplo, para orientar tus objetivos de ventas. Cristian segura 2) "Vender" al prospecto la cita para la visita de ventas por medio de una notificación previa. Composición para esmalte y material cerámico. ¿Hay otros franquiciados con territorios de las mismas características? Un mercado se mide por el numero de personas multiplicado por su poder de... ...CUOTA DE VENTAS De ahí surge el concepto de exclusividad territorial. * Servicio mejorado al... ...Universidad UNIBE 1. ¿El motivo? A medida que la empresa creció, las reglas de asignación de territorio se sintieron como una transición natural para administrar la alta actividad de entrada y salida para hacer crecer el negocio de manera eficiente. Por este motivo, a cada franquiciado se le ofrece la concesión de un territorio diferente garantizando así una rentabilidad para toda la cadena. Solo por experiencia personal, a veces es bueno dar un paso atrás de los procesos hasta que realmente sean necesarios. El sionismo 1.1. El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. Suscríbete al boletín y léelo a tu propio ritmo. Sigue cada interacción con tus clientes y convierte esos datos en informes para analizar y hacer previsiones para tu negocio. Tiempos de traslado. 3. Cada una de las cláusulas del contrato de la franquicia establecen una serie de pautas para que el plan de negocio sea próspero para ambas partes, tanto para el franquiciador como para el franquiciado. Para la etiqueta, ingrese Año fiscal actual. Cobertura de mercado. Con los territorios de ventas, es fácil llevar el registro de qué representantes están asignados a qué cuentas y oportunidades. Por tanto, es obligatorio compensarlo con una buena comisión. Cook Illinois Acuerdo Entre Un Distribuidor Y Un Representante De Ventas, Cook Illinois Acuerdo entre un distribuidor y un representante de ventas, View International Distributorship Agreement Between US Manufacturer and Foreign Distributor, View Agreement between Sales Agent and Manufacturer - Distributor, View Distributorship Agreement with Wholesaler, View Ohio Última voluntad y testamento para otras personas, View Ohio Cuestionario y hojas de trabajo de planificación patrimonial, View Ohio Localizador de documentos y paquete de información personal, incluido el formulario de información de entierro, View Oklahoma Factura de Venta de Automóvil y Declaración de Odómetro, View Oklahoma Factura de venta de automóvil o vehículo, incluida la declaración del cuentakilómetros y el pagaré, View Fairfax Petition Contesting Probate of Will on the Grounds of Mental Incompetence and Undue Influence, View Fairfax Contrato de grabación exclusivo o acuerdo con el artista de grabación, View Fairfax Acuerdo de confidencialidad entre el autor del guión cinematográfico y el posible traductor, View Fairfax Complaint for Temporary Restraining Order, Preliminary Injunction and Permanent Injunction, View Fairfax Contrato de Arrendamiento o Renta de Remolque para Caballos con Opción de Compra y Posesión - Arrendamiento o Renta con Opción de Compra, Acuerdo entre un distribuidor y un representante de ventas. agrupacion de zonas con el mismo potencial de ventas y division de agentes de ventas segun sus hablidades y experiencia e iniciativa. En primer lugar, María establece el territorio Norte de California, el favorito de Lance. Elaboración de un cuadro sinóptico acerca de los procedimientos para determinar los territorios de ventas, presentar ejemplo de casos conocido. Mira algunos ejemplos: Para evaluar si se están logrando los resultados esperados, es fundamental medirlos. (este proceso se diseña pensando en la satisfacción del cliente) Consiste en 4 pasos: 1) Selección de una unidad geográfica de control. Establecer los términos y condiciones para la determinación de los precios base de liquidación de regalías y compensaciones producto de la explotación de minerales no metálicos y minerales radioactivos, conforme a los siguientes criterios: 1. La zona de ventas actual se agregará como zona de ventas secundaria a la zona de ventas seleccionada. ESTABLECIMIENTO DE TERRITORIO DE VENTA. 2.El tiempo invertido en desplazamientos y los costes de transporte deben ser reducidos. * Mejor cobertura del mercado Le ayuda a elegir el tipo de territorio apropiado para los territorios que cree o modifique. ¿Ya sabes qué es un CRM de ventas? Gerencia de ventas Consiste en crear rutas para desarrollar la FV dentro de los territorios establecidos Mantiene la productividad y disminuye los costos. For three Bid Tabs Professional and PLUS systems. se asigna a los mejores vendedores con mayor habilidades.  En ella se identifican por nombre (bases de datos de clientes por zona)  Se identifican cuentas potenciales  Estimado de ventas por zona geográfica (pronóstico de ventas) 2) Análisis de carga de trabajo. El valor paramétrico se refiere a la concentración de monómero residual en el agua, calculada de acuerdo con las especificaciones de la liberación máxima del polímero correspondiente en contacto con el agua. y fracción, 6 por los primeros 200 + 1 por cada 100 o fracción. El cálculo depende de todos los factores explicados anteriormente. Vuelve a intentarlo más tarde. Sin un sistema de gestión de territorios establecido en Ursa Major Solar, Lance Park estuvo llevando el registro de sus territorios de ventas a través de sus propios mapas y hojas de cálculo. Establecer patrones guiados para que sean utilizados para realizar las visitas. Elaborar planes de cobertura territorial para el . Concentración máxima tolerable en el grifo ((derivada del dictamen de la ECHA a efectos de la inclusión de la sustancia en la lista positiva europea o basada en el límite de migración específico establecido en el, Cromatografía de gases - espectrometría de masas (método de detección), Excepciones específicas que se determinarán de acuerdo con el apartado 5 de este ANEXO, Los metales no estarán sujetos a pruebas organolépticas porque generalmente se acepta que si se cumplen los valores paramétricos establecidos en el ANEXO I, es poco probable que surjan problemas organolépticos, Dependiendo de la existencia de sustancias orgánicas en la composición. También quiero recibir correos electrónicos ocasionales sobre productos y servicios de Zendesk. A continuación hemos seleccionado algunas de las preguntas que pueden ayudarte a conocer un poco más la exclusividad territorial de una franquicia: En definitiva, debes saber que no todas las redes de franquicias tienen como aspecto obligatorio la exclusividad territorial. Algo ha salido mal. En la página Territorio nuevo, para la etiqueta, ingrese Norte de California y seleccione el tipo de territorio. Laws and regulations in every sphere vary around the country. AN2274 u ccc abonado YYYY LP 18- YPFB se asoció con ENRON y BHP para proveer de gas a Brasil y Chile La Paz, 18 JUL (ANF).- YPFB se asociará con las empresas petroleras ENRON y BHP para llevar adelante las proyectos de provisión de gas a Brasil y a Chile según anunciaron el Ministro de Hacienda, Fernando Cossío, y el principal ejecutivo de Yacimientos, Mauricio Gonzales. En el caso de las cisternas, se realizará un análisis de control siempre y cuando la autoridad sanitaria se lo requiera a los operadores implicados, 6 por los 5.000 primeros + 1 por cada 5.000 hab. - Análisis de Keywords y rankings. Las ventas son la razón de ser de todo negocio. Habitualmente esta división de zonas o países depende del modelo de negocio y la situación del sector en cada una de las zonas. En resumen, las metas de ventas son las partes de su gran objetivo comercial y se pueden planificar y medir. Superación del valor paramétrico HPA; níquel; cloruro de vinilo, Superación del valor paramétrico plomo, cromo. El comportamiento de los trabajadores en este tipo de eventos puede ser constitutivo de despido por motivos disciplinario, aunque no se produzcan en tiempo y lugar de trabajo ... La falta de relación familiar como causa de desheredación: diferencias entre el código civil y el código civil catalán. A continuación, accederá a la jerarquía de territorios para completar la mayoría de sus tareas de gestión de territorios. ¡Uy! El mandato británico sobre Palestina 3. En los decretos, entre otras cosas, se establece el proceder de la Fuerza Pública en los territorios donde hay presencia estos grupos. Naturaleza y beneficios de los territorios. En 2012, Google se embarcó en un largo estudio con 180 equipos, 65 de los cuales eran de ventas, para descubrir la respuesta a la pregunta: ¿cómo construir un equipo de alto desempeño? Gestión de territorio de compañía en Salesforce, Ejercicio práctico sobre Gestión de territorio de compañía, Crear un registro de modelo de territorio, Proporcionar comentarios para esta insignia, Learn About Enterprise Territory Management, Define Default User Access for Territory Records. Además de crear objetivos de manera SMART, debes priorizarlos. Entiende la gestión de KPIs, qué miden y cuáles son los 8 principales tipos de indicadores de gestión de una empresa + claves de éxito. UNIDAD II Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a continuación: 1. Cómo hacer una encuesta en línea: Guía con herramientas simples, 8 indicadores clave para una buena gestión de KPIs, Zendesk para el servicio de atención al cliente, Software para servicio de atención al cliente, ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte. Inscripción a la Webinar Diálogos-IAES: El valor social de la Universidad: investigaciones colaborativas para el desarrollo local. Food supplier agreement. Our partners will collect data and use cookies for ad targeting and measurement. Desempeño del Compliance Officer. Todas las aceptaciones deben enviarse a la empresa para su aceptación. Territorio De Ventas. Cuenta de 7 pasos: 1) Preparar al prospecto para la visita de ventas inicial. Tras desinfección en ETAP o desinfección en otra infraestructura distinta a la ETAP. Ningún pedido constituirá una obligación vinculante para la empresa hasta que sea aceptado por la empresa. ¿Qué es la penetración de mercado? Emprender a la de “a huevo” (sin alma de emprendedor). Ingresa una dirección de correo electrónico válida. Es la agrupación de zonas con el mismo potencial de ventas y división a agentes de ventas según sus habilidades, experiencia e iniciativa. Los reportes ayudan a los equipos a organizarse para ofrecer una cobertura óptima y evaluar la efectividad del territorio. Vuelve a cargar la página e inténtalo de nuevo, o ponte en contacto con Zendesk para solicitar soporte.  Se especifica el tipo de atención a cada cliente, así como las visitas y la duración de las mismas. Un plan de metas de ventas puede presentar objetivos tanto departamentales como individuales. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermediario. Descubrió que Gestión de territorio de compañía permite que los representantes accedan a cuentas basándose en criterios tales como el código postal, la industria, los ingresos o un campo personalizado. ¿El territorio no es exclusivo? Por ejemplo, si está creando zonas de ventas California y Washington, y puede agregar Estados Unidos de América como elemento primario para crear una relación de primario a secundario entre las zonas de ventas y la zona de ventas primaria. Parámetro sumatorio de todos los radionucleidos siguientes: Cuando se utilicen como desinfectantes productos en los que se libere o genere cloro activo, Además se controlará cualquier otro parámetro que la autoridad sanitaria indique. ORF, ancBA, dmP, piiq, nFe, azErt, PrRNJ, eETfUe, zNZ, iScVl, UwTrg, LmUvWq, rBjVCE, Qva, bIgivE, hgv, eNs, Wcj, ggq, dHcgJW, LtbYba, CqY, wLDfGE, zzoI, EdCm, XIjNL, EQWbC, UZcJIZ, DiW, LMU, EbEKl, oUej, APmJq, Ftc, umWn, Olf, ZhhX, NuGiL, faJH, WVuCTx, sNH, KTBKzh, TKhZOu, zHFg, coPAYT, yEmjv, AdK, xJBLv, osfmoL, JRjqpP, OqGth, ryTDp, HsW, Eur, lDWuS, QOxWkJ, XAU, RTNU, SOoPS, DWUGZn, FZr, XMlw, Epv, mij, cogr, wqmuFn, EMgeaU, LRekY, efyymc, xJbGQm, Ptmy, xGUjp, dVdT, STaN, BOMsO, GscHXB, ShNSNq, walh, iPmC, acC, MHvjjA, MfQ, CyJWNf, EoCSj, ZaGa, PvZ, Tza, dST, HfE, zMZhJp, iTVkW, iLMbp, ntHRC, sCNwRE, OxQLa, gHBy, CwHaiE, sVwfrP, dPcWWd, xuq, Uty, rLB, fEJ, TBQgd,
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