Sin la venta, no hay facturación y, consecuentemente, no hay crecimiento. De la misma forma, conseguimos monitorear con la misma precisión los resultados de las acciones de Marketing Digital. Para tener una idea, se calcula que apenas el 3% de tu mercado en potencial está buscando por una solución, o sea, está en el momento de compra. Anuncios de televisión, radio y medios impresos cuestan caro y, como si no bastase el alto precio, la capacidad de ver de forma clara se aquella inversión está teniendo sentido es bien limitada. Además, hace una exploración de datos para entender cómo funciona el producto o servicio que desea y quién ofrece la mejor opción. Por ejemplo, si el ticket promedio de mensualidad cobrada es de 150 USD y el cliente ideal se mantiene en la base durante 36 meses, el LVT de tu cliente es de 5,500 USD. Una de ellas es la posibilidad de convertir el Lead en una Landing Page a través de su perfil en las redes sociales. [32] En 1995, Microsoft puso en venta Windows 95, [32] una nueva versión del sistema operativo insignia de la compañía con una interfaz de usuario completamente nueva; entre sus novedades se … 3.5 El marketing es más estudio, la publicidad es aplicación. A fin de cuentas, todo el trabajo de generación y relación con los Leads tiene como objetivo generar oportunidades de negocio para tu empresa. Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son: Productores – usuarios industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es mas corto y él más directo; utiliza representantes de ventas de la propia fabrica.Ejemplos : grandes … WebMarketing Cloud es una plataforma de marketing digital de Salesforce que incluye herramientas para el marketing por correo electrónico, el marketing a través de redes sociales, el marketing para dispositivos móviles, la publicidad online y … La idea es que esas personas cuyas informaciones son enviadas a los vendedores ya conozcan la empresa y tengan interés en lo que esta ofrece — aunque muchas veces no se hayan dado cuenta de eso. Entre los resultados de negocio y las actividades operativas, quedan las métricas que sirven como intermediarias entre un punto y otro. WebCurso de ventas online y gratis. Tu área comercial necesita una herramienta diaria para garantizar que el esfuerzo y la energía de trabajo sean depositados en los clientes correctos y en las oportunidades perfectas para el aumento de las ventas. Algunas funcionalidades de RD Station Marketing: Si te gustaron las funcionalidades, agenda ahora una charla con un consultor especializado en Marketing Digital y ventas y conoce cómo impulsar tu negocio. El término ha estado en uso desde la década de 1990, y algunos otorgan crédito a John Mashey [20] por popularizarlo. La tasa de retorno sobre inversión, designada por la sigla en inglés ROI o Return On Investment, consiste en una métrica utilizada para medir el rendimiento obtenido con una cantidad dada de recursos. Las ventas ocurren tanto en empresas, que deben vender sus productos o servicios, como entre personas, cuando por ejemplo venden un artículo usado en los clasificados. Las principales son: La metodología de Inbound se resume al embudo de ventas, es decir, es trabajada la atracción de visitantes hacia el sitio, generalmente a través de contenido y media, y posteriormente son ejecutadas estrategias de conversión para transformar estos visitantes en Leads. Esto también vale para otros medios de comunicación, como WhatsApp. Pero, para que eso funcione, es necesario utilizar una metodología que es el diferencial del Inbound. Herramienta Benchmarking del Embudo de Ventas. Y, dentro de él, está el Marketing de Contenidos. Claro que características como las citadas arriba ayudan a acelerar el proceso, pero no descalifican a las demás personas que quieren tener éxito en ventas. Es por esto que no sólo debes apenas atraer visitantes para tu sitio web sino también crear oportunidades de convertirlos en Leads. Para quién vamos a hacer lo que hacemos y cuál va a ser la necesidad que va a cubrir nuestra … Hacer una venta es hacer un negocio. Para saber más, conoce el post Cómo identificar buenas oportunidades de ventas en tu embudo. Yendo más allá, da para pensar de forma un poco más avanzada y medir, entre los Leads generados, cuántos son calificados y realmente van a ser atendidos por vendedores. ¿Qué es el Marketing Directo? Eso puede variar de empresa para empresa, pero de modo básico es: visitantes, Leads, oportunidades y clientes. Y, cuando son disponibilizadas en planillas y reportes, será posible hacer seguimiento diario y crear métricas y acciones para potencializar el desempeño de tu área y equipo. Promocionar contenidos de calidad, por ejemplo, es una buena forma de atraer visitantes para tu sitio web, ya que las redes sociales permiten compartir estas informaciones con más facilidad y efectividad de que otros canales. Enseguida tenemos la etapa de conversión: los visitantes necesitan convertirse en Leads para poder avanzar en el proceso de compra. O sea, disminuir la fricción y aumentar la proporción de personas que realizan la acción necesaria para ir del contexto A al contexto B. Un ejemplo cotidiano es, en el caso de un negocio físico de productos, la existencia de una relación entre el número de personas que entran en el negocio y el número de personas que compra algo. Para tener una idea de cómo el Marketing Digital cambió el proceso de compra, basta mencionar que, en el pasado, casi toda la información que podríamos obtener sobre productos y servicios estaba en la mano de empresas que ofrecían esas soluciones. Ese tipo de vendedor no solo se detiene en pensar sobre el producto y la empresa sino en la industria a la que atiende. Después del sitio web, es necesario tener puntos de conversión en el sitio, que puede ser una página de productos, en el caso de e-commerce o de precio, en caso de software. Home of Entrepreneur magazine. El SPIN Selling es una metodología que incluye orientaciones sobre cuáles son las preguntas correctas en un proceso comercial para aumentar las tasas de ventas, basadas en 4 palabras: El cliente muchas veces no sabe que posee un problema y que existe una solución. Este artículo se limitará a dos formas de publicidad, … Para un profesional de ventas esta es una de las partes más difíciles de hacer, pues su día a día está lleno de tareas e imprevistos. Marketing El marketing es la disciplina que busca mejorar la comercialización de un producto satisfaciendo, de la mejor manera, las necesidades del cliente. Te presentamos a continuación algunos tips para hacer más inteligentes los procesos de ventas por teléfono. En relación al Marketing de Contenido, la herramienta permite la creación, organizar y el seguimiento del contenido en las redes sociales, generación de Leads a través de Landing Pages de contenido, creación de campañas de Email Marketing para relaciones, Optimización para Mecanismos de Búsqueda (SEO), etc. Al tener un determinado volumen en ambas páginas, podemos usar métodos estadísticos para establecer quién es el vencedor con una relevancia estadística que te permita confiar en el resultado del test. La primera y principal de ellas es el altísimo número de usuarios presentes en las mismas. Si todo esto te parece mucha cosa, tienes que saber que, afortunadamente, existen herramientas que pueden ayudarte en tu estrategia de Marketing de Contenido. En ese contexto, llamaremos de tasa de conversión a la relación entre los Leads que realizaron la acción deseada en tu página y el total de visitantes. Es por medio del mismo que continúas ofreciendo contenido cada vez más avanzado para tu Lead, hasta que percibas que está suficientemente maduro para la compra. Viene de "propagar" que significa diseminar y reproducir, en este caso un sistema de ideas. Así, en vez de buscar personas que podrían tener interés en determinado negocio/mercado, la empresa se foca en la construcción de algo digno de legítima atención y, así, atrae personas que por voluntad se interesaron por el asunto. Quien vende también puede tener algún problema personal que disminuya su rendimiento o simplemente cree que las oportunidades dadas no son ideales para la venta. ¿Tu vendedor necesita contactar cuántas oportunidades para generar una venta? WebLa comunicación escrita, a diferencia de la verbal, tiene otra manera de interacción entre emisor y receptor, produciéndose en el tiempo o incluso nunca, aunque lo escrito puede perdurar. Así, mediante lo que se conoce como trueque, canjeaban un kilo de maíz por un kilo de algodón, por ejemplo. WebEn 1993, Microsoft publicó Windows NT 3.1, [32] un sistema operativo de negocios con la interfaz de Windows 3.1 pero con un núcleo totalmente diferente. Además, el Marketing Digital incluye diversos frentes de actuación, tales como Marketing de Contenido, Email Marketing, redes sociales, entre otras, que aumentan tu alcance e influencia en el proceso de compra de los consumidores. Conoce nuestro [eBook + Template] Cómo vender más mejorando la relación entre marketing y ventas y conoce el framework que usamos para definir las responsabilidades de cada área. Ahora es momento de aprovechar tu base de clientes para generar más ventas y aumentar el ticket. Como comentamos al inicio del texto, no existe más el que las dos áreas estén separadas. En el caso de que ya tengas una presencia digital un poco más desarrollada, pero tu problema es la generación de Leads, puedes determinar como objetivo el aumento en la generación de Leads e identificar qué tipo de estrategias puedes crear para estimular eso. Presentan el resultado de lo que la organización hace y están en un nivel tan alto que son influenciadas por otras áreas de la empresa e incluso áreas externas. Ejemplo: https://rdstation.wordpress.com. Conversión: Descubre cómo atraer Leads y hacerlos avanzar en el proceso de compra. WebSi te gustaron las funcionalidades, agenda ahora una charla con un consultor especializado en Marketing Digital y ventas y conoce cómo impulsar tu negocio. Normalmente un embudo de ventas (también conocido como funnel de ventas o pipeline) se divide en 3 etapas: Parte alta (ToFu por Top of Funnel), Parte media (MoFu por Middle of Funnel) y Parte baja (BoFu por Bottom of Funnel). No es casualidad que es cada vez más difícil ver a las personas desconectadas de sus celulares, teniendo internet al alcance de los dedos. Estaríamos por lo tanto hablando del marketing de dolor. Son estos: El uso de la metodología DISC tiene el objetivo de ayudar a identificar mejor el perfil de tu Lead y ver cuál es la mejor manera de reaccionar cuando este es contactado. El primero es un local en donde puedes hospedar tu propio sitio web gratuitamente sin la necesidad de instalar nada en tu computador. Lo que acostumbra a dar aval para que el Marketing Digital continúe creciendo y recibiendo inversiones es, justamente, tener un costo por adquisición que sea lucrativo cerca del precio promedio de venta de los productos/servicios. La herramienta es gratuita. Para aparecer, los anuncios necesitan tener relevancia con la palabra clave utilizada en la búsqueda o un contexto escogido en la segmentación. En pocas palabras, lo que hace es permitir el monitoramento de informaciones referentes a las estadísticas de tu sitio web y/o blog, posibilitando así el levantamiento de posibles puntos de mejoría y optimizaciones. Un tip es establecer horarios fijos para eso, temprano en la mañana, al inicio de la tarde y al final del día. Todo en un único lugar. WebUna estrategia de marketing se compone de ciertos pasos específicos que se llevan a cabo para llegar al mismo resultado: promocionar la marca y vender.Sus tendencias contemporáneas están insertas en internet; aun así todavía se usa la publicidad en flyers, periódicos o revistas. Otras etapas que pueden ser incluidas en el embudo de ventas son: Dependiendo de tu modelo de negocio o mercado de actuación, pueden existir variaciones en la forma como prospectas clientes. En la era de la información, ya no es necesario salir de casa para informarse ni para comprar. Es una forma de venta que se realiza desde dentro de la empresa. En negocios Saas, el cliente paga por la utilización del servicio o producto en forma de mensualidad recurrente. Eso te permite personalizar mucho más tus acciones y campañas de marketing. Al realizar la primera venta para la Oportunidad esta se convierte en un cliente. Ok, pero entonces, ¿cuáles son las características importantes para ser analizadas al momento de contratar a un vendedor? A continuación, te muestro un ejemplo real de la diferencia entre el SEO y SEM en buscadores. Te compartimos una analogía que se ha escuchado a lo largo del camino que pinta una … Son esenciales para que una empresa consiga el éxito y la permanencia en los mercados. Y si necesitas de algo práctico para montar tu embudo, te recomendamos utilizar la herramienta Benchmarking del Embudo de Ventas para comparar tus métricas de marketing y ventas con empresas del mismo segmento que el tuyo. Como se ha señalado, la publicidad es más específica que el mercadeo. Sin embargo, aquí vale aquella frase que dice que “el conocimiento nunca está de más”. Con la visión clara de quién es tu público objetivo y de cuáles son tus actuales desafíos, determinas tus objetivos. Con esto, la alineación entre las dos áreas que históricamente tuvieron conflictos, hoy impulsa los resultados en las organizaciones. Esto se lleva a cabo … Observa también los puntos de aciertos para replicarlos en el futuro. ¿Estás interesado en el asunto y deseas aprender más? ¿Ya te preguntaste cuál sería el impacto financiero de tu empresa si cada cliente trajera 3 clientes más en los próximos meses? Con un consumidor cada vez más informado con internet, el marketing comenzó a vender mucho antes del contacto entre el consumidor y los vendedores, armando las jugadas para el equipo de ventas. Ventas: Tú cerrando tratos cuando la gente viene a ti. Entrenar a tu equipo lleva a que los funcionarios entreguen mejores resultados, llegando incluso a cargos de liderazgo en menor tiempo. Para ello, se deben responder dos cuestiones: 1. Una herramienta de disparos de Email Marketing (ESP) debe contener diversas funcionalidades, entre ellas: Con esas funcionalidades, es posible tener una gestión activa de tu base de contactos y de tus emails, pudiendo optimizar el proceso de Email Marketing a lo largo del tiempo, facilitando el trabajo. WebSega Corporation [n 1] es una multinacional japonesa de desarrollo y distribución de videojuegos con sede en Shinagawa (Tokio).Sus dos filiales internacionales, Sega América y Sega Europa, tienen sus sedes en Irvine (California) y Londres, respectivamente.La división de arcade de Sega se denominó Sega Interactive Co., Ltd. de 2015 a 2020, para luego … En promedio, el retorno sobre la inversión (ROI) en Email Marketing es uno de los mayores de todos los medios de comunicación digitales, pasando de $12 USD para cada 0.30 USD invertido. Por medio del informe del estado actual, conseguirás ver de forma clara tus principales fuerzas, debilidades y oportunidades. Ellas son: A seguir, vamos a hablar un poco sobre cada una de esas estrategias: Marketing de Contenido es todo el contenido hecho para educar, informar o entretener a un futuro cliente. Por eso, es importantísimo contratar una herramienta capacitada de Email Marketing. En caso de que hayas quedado interesado en el asunto y quieras profundizar más, ve aquí este material de lectura recomenda sobre el tema: A partir de los años 2000, principalmente con la llegada de Orkut, las redes sociales se popularizaron bastante en todo el mundo como una nueva forma de socialización online. Visualizar todas las transacciones del cliente; Tener historial de todo lo que está siendo conversado, para crear mejores relaciones; Generar informaciones importantes para campañas de marketing y ventas; Registrar todas las oportunidades y seguir el embudo de ventas; Gerenciar el pipeline y entrar en contacto con las negociaciones más calificadas; Seguir las oportunidades de ventas de tu equipo, sin perder tiempo con reuniones; Encontrar puntos fuertes y débiles de tu negocio; Atracción: Revisa en cuáles acciones enfocarte para atraer personas calificadas a tu sitio web. ¿Cuál es mi público objetivo? El volumen de los … Esta ofrece un lenguaje común que las personas pueden usar para entenderse mejor a sí mismos y para adaptar sus comportamientos con otros en diferentes situaciones. Pues te lo resumo. Además, es un canal que permite una gran promoción y puede ser utilizado para promover la marca, los productos, contenidos, y promocionar el propósito y misión de la empresa. Es un elemento de la mezcla del marketing y se utiliza par comunicarse directamente con los consumidores. Hoy en día, el internet está incorporado a nuestra vida de tal manera que es casi imposible hacer cualquier cosa sin ella. Pueden ser usadas herramientas más avanzadas como Google AdWords Editor en base de gestión por planillas como Excel el Google SpreadSheets. ¡Ese es el objetivo de las metas! Hacer un cronograma es importante para que haya el mínimo de retraso posible. ¿Quieres saber todo sobre el tema? Más allá de una herramienta comercial, un CRM es un proceso de negocio optimizado para mejorar el desempeño de quien la usa. 3.4 Marketing y publicidad no se centran en lo mismo. La promocin de ventas frente a la publicidad es menos enajenante y lo que ofrece tiende a satisfacer las necesidades de los clientes. A diferencia del marketing tradicional, el marketing digital implica el uso de diferentes canales y métodos online que permiten el análisis de los resultados en tiempo real. No es en vano que las estrategias de Marketing Digital ocupan hoy gran parte de las estrategias de marketing de muchas grandes empresas. Existen cinco tipos diferentes de inbound marketing, cada uno de ellos asociado a una fase u objetivo.. Atracción: el objetivo principal es ser más visible y atraer más tráfico web, por lo que en este tipo de proyecto la creación de contenido es una de las acciones principales.Esto implica la creación de un blog y el uso de … En ese caso, se suman todas las ventas originadas por el canal de Marketing Digital y se sustraen todos los gastos efectuados para eso. Son muchos los pasos que se deben considerar a la hora de planificar el Marketing Digital, lo ideal es seguir estos pasos: Hacer un diagnóstico del estado actual, estudiar a su público objetivo y definir las personas, definir tus metas con el marketing digital, enumerar los recursos necesarios para lograrlo. La Meta Smart es un método creado por Peter Drucker, utilizada frecuentemente para mejorar la visión de las actividades necesarias o incluso para estipular metas de ventas de forma más coherente. De esta forma surgió el marketing digital, que evoluciona tan rápidamente como lo hace la tecnología. (Fuente: InsideSales.com y Kellogg School of Business), Los jueves son el mejor día para entrar en contacto con tu cliente. Por eso, no basta producir contenido sobre tu empresa y tu solución: necesitas crear valor para tu audiencia y responder las dudas y problemas que ellos tienen antes mismo de que sepan que tu producto o servicio es la solución que necesitan. Ese formato de adquisición puede acontecer de tres formas: La mayoría de las empresas sabe cuán importante es una indicación, también conocida como “boca a boca”. Emails directos o emails basados en interrupción incluyen el envío de un email solamente para comunicar un mensaje promocional (por ejemplo, un anuncio de oferta especial o catálogo de productos). Una diferencia entre marketing y publicidad es que la publicidad es siempre es persuasiva y se utiliza, según el enfoque de marketing, para que el público sienta atracción por un producto o servicio y la necesidad de consumirlo. Otra forma es la interacción con los usuarios por medio de foros y generación de ideas. Actualiza tus conocimientos con diplomados, seminarios y talleres y desarrolla nuevas habilidades. Hay muchas formas de divulgar la información que generas. Con los posts en tu página, puedes redireccionar tu tráfico para páginas de contenido (blog), para Landing Pages y para ofertas específicas. Una de las principales formas es ofrecer contenidos en Landing Pages, o sea, página que son volcadas para la conversión. La definición de la persona es muy importante, puesto que de nada sirve tener millones de seguidores en tus redes sociales si los mismos no son influenciadores o potenciales consumidores de tu producto/servicio. Vayamos ahora a las diferencias entre estos dos términos. ¿Cuál es el tiempo promedio de cada contacto? Para ser calificado como email transaccional o automatizado, el propósito de esas comunicaciones debe ser facilitar, completar, educar, ofertar una transacción que el Lead o cliente haya aceptado recibir. Esta regla es justamente para que el vendedor enfoque su tiempo realmente vendiendo y no en otros procesos, como prospección, por ejemplo. A través de la personalización y segmentación, es posible comunicarse de forma diferenciada con cada persona y automatizar ese proceso. Veamos los distintos tipos de ventas existentes: Sales Development Representatives (SDRs): son los responsables de crear oportunidades de negocios, al prospectar en frío y hacer demostraciones del producto o servicio. Tanto marketing como ventas deben responder por metas que conversen entre sí, generando previsibilidad de crecimiento para la organización. En caso contrario, perderás el enfoque en todo momento. La definición del modelo mixto depende de muchos factores, principalmente el perfil de tu cliente (que llamamos de Buyer Persona), el proceso de compra de esa Buyer Persona, el ticket promedio de la empresa, el funcionamiento interno del equipo de marketing y ventas y, finalmente, el modelo de gestión de la organización. Según Philip Kotler, considerado por algunos el padre del mercadeo moderno, [7] [8] [9] es «el conjunto de prácticas y principios que tienen como objetivo principal aumentar el comercio, especialmente la demanda», [10] . En el caso del Marketing de Contenido, las informaciones que puedes monitorear son, entre otras: RD Station es una plataforma para Marketing Digital y Ventas. Una de las principales formas de relacionarse con los Leads es el Email Marketing. Para vender por internet es fundamental que tu empresa tenga antes que nada, un buen sitio web. En resumen, el término es utilizado para categorizar envíos de mensajes de email con el propósito de aumentar la relación de una empresa con sus actuales, antiguos o futuros clientes, para incentivar lealtad y repetir negocios, adquirir nuevos clientes o convenciendo a actuales clientes a comprar un determinado producto. Y todavía más: tener un video en una página de producto aumenta en hasta 85% la intención de compra, por reforzar la confiabilidad del producto para el cliente. Elige los que más te convengan, combínalos, agítalos y haz un buen ¡Marketing Mix! Con la tasa de cancelamiento abajo de cero, la facturación aumenta considerablemente al punto de tornar ese número insignificante en lo que tiene a ver con el crecimiento de la empresa. Un consejo importante es prestarle atención al horario de las publicaciones y cuántas publicaciones son realizadas por día. El objetivo de implementarla es el de aumentar la eficiencia del equipo al colocar papeles especializados para cada etapa del proceso: preventas generalmente cuida de la prospección y calificación y el vendedor se enfoca en cerrar las ventas. Otra métrica que debe ser evaluada es el Costo por Adquisición (CPA). Esta transición es una señal de que a lo largo del proceso se logró entender los principales “dolores” del Lead y la solución presentada estaba alineada con sus expectativas. Una Oportunidad es un Lead que ya está en una etapa más avanzada en el Proceso de Compra, que ya tuvo una interacción significativa con tu empresa, ya conoce la solución y solo le falta hacer el cierre de la venta. Para ello, es útil monitorizar constantemente la relación existente entre ambos equipos en función de los leads calificados para ventas que consigues fruto de tus estrategias: si tu equipo de ventas ha … Meta es la definición del camino, tiempo y medios que serán empleados para alcanzar un objetivo. Muchos creen que para ser un buen vendedor es necesario haber nacido con características especiales, que existen cualidades específicas para ser un buen vendedor como ser extrovertido, carismático y capaz de hacer amigos en cualquier lugar al que llegue. En suma, podríamos pensar en la creación del proceso con base en 4 principales pilares: Una venta simple se caracteriza muchas veces por ser aquella que puede realizarse en el mismo momento, sin muchas conversaciones y reuniones entre el Lead (potencial cliente) y el vendedor. Con estos objetivos, elabora un cronograma y controla todas las acciones para comprender qué funciona y qué no. Generalmente, esas páginas no poseen mucho más que una explicación de qué es el material ofrecido y las ventajas de obtenerlo, más allá del formulario que el visitante debe rellenar para tornarse Lead. A continuación mostramos 7 prácticas que separan a los vendedores excelentes de vendedores regulares para que te ayuden a vender más y entregar mejores resultados para tu empresa. Como dijimos, el objetivo principal del Inbound Marketing es atraer y fidelizar posibles clientes para tu empresa. Por ejemplo, puedes ofrecer materiales educativos por Landing Pages, para que los interesados tengan que dejar sus contactos para bajar el material, tornándose Leads. Copyright © 2023. La herramienta además presenta cuál será tu facturación promedio, en caso que llegue al promedio de tu segmento en determinada etapa del embudo, con base en tu ticket promedio. También, existen otras que creen que un entrenamiento de equipo puede generar inconformidad y competitividad entre los empleados. Esta relación puede ser encarada como una tasa de conversión, en este caso, de los visitantes que realizan una compra. Por eso, haz un trabajo fuerte en SEO para que tu sitio sea encontrado en Google, las Redes Sociales para aumentar la exposición de tu marca y crea Landing Pages para capturar el contacto de tus futuros clientes. 3.1 La publicidad siempre es marketing. De esa forma, ya existen estrategias vencedoras y buenas prácticas adoptadas por profesionales que usan el email para el primer abordaje del Lead. Montar un equipo de ventas es una tarea desafiadora para las empresas que aún no tienen definida esa área. Email Marketing significa el envío directo de un mensaje comercial, típicamente a un grupo de personas, a través de email. Por eso, el Costo por Lead Calificado entra como una otra métrica todavía más importante. Dependiendo de tu empresa, es posible agregar nuevas etapas a lo largo del embudo de ventas para mejorar la calificación y la productividad de los departamentos de marketing y ventas. Los martes son el peor día. Pero, con el tiempo, este valor vuelve a estabilizarse. Debes tener muy claro la diferencia entre beneficios y características. Las etapas pueden cambiar de una empresa a otra, tanto en cantidad como en actividades ejercidas en cada una. Semántica. Embudo de Ventas: qué es, para qué sirve y cómo montar uno, Otras etapas que podemos agregar al embudo, Leads en Marketing y Ventas: de la generación al análisis, Cómo identificar buenas oportunidades de ventas en tu embudo, llamado por algunos teóricos como “prosumidor”, Cómo entender el tráfico de tu sitio web y promover Landing Pages para generar los primeros resultados, 12 consejos para la redacción de un buen email de presentación comercial, SPIN Selling: qué es y cómo esta metodología te ayudará a tener éxito, DISC: Una metodología para mejorar tus resultados en ventas, La importancia de medir todas tus acciones de marketing y ventas, 3 pasos para mejorar la relación entre marketing y ventas, 4 problemas más comunes en el alineamiento entre Marketing y Ventas, [eBook + Template] Cómo vender más mejorando la relación entre marketing y ventas, 8 características importantes que deben ser observadas a la hora de contratar un vendedor, Métricas de Ventas: una manera práctica de navegar por un mar de números, agenda ahora una charla con un consultor especializado en Marketing Digital, Accede aquí al Diagnóstico de Marketing y Ventas, Prospectar clientes con el perfil deseado por la empresa, Resolver el problema del cliente (y no solamente vender el producto), Parte superior del embudo para el aprendizaje y descubrimiento, Parte media del embudo para el reconocimiento del problema y la consideración de la solución, Parte baja del embudo para la decisión de compra.
Decreto Supremo N° 030-2022-pcm, Enfermedades Que Producen Mareos, Marketing Y Ventas Diferencias, Arctic Monkeys Viene A Perú, Tasa De Interés De Política Monetaria Perú, Resolución 1684 - Reglamento Comunitario De La Decisión 571, Paraplejia Definición, Danzas De Ancash Shacshas, Comunidades Campesinas De Cusco,