Certificado de Libre Comercialización : UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 49 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Documento oficial que certifica que un alimento industrializado se vende libremente en el país. Es un producto de fácil manejo que se puede almacenar por más de un año Oportunidades Es un alimento que se consume desde hace 7000 años. IDENTIFICACIÓN Y ACCESO A MERCADOS DE EXPORTACIÓN PARA LA QUINUA ESTUDIO DE IDENTIFICACION Y ACCESO A MERCADOS DE EXPORTACION PARA QUINUA. [email protected] – Monitoreo de roedores, mediante trampas para roedores. para el ingreso de ciertas mercancías, la cual estuvo vigente hasta el 2001. FLORES Son pequeñas, con tamaño máximo de 3 mm, incompletas, sésiles y desprovistas de pétalos, pueden ser hermafroditas, pistiladas (femeninas) y androestériles, tienen 10% de polinización cruzada. DÉCIMA.UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 61 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Subsistencia de las obligaciones. La longitud de la panoja es variable, dependiendo de los genotipos, tipo de quinua, lugar donde se desarrolla y condiciones de fertilidad de los suelos, alcanzando de 30 a 80 cm de longitud por 5 a 30 cm de diámetro, el numero de glomérulos por panoja varía de 80 a 120 y el numero de semillas por panoja de 100 a 3000, encontrando panojas grandes que rinden hasta 500 gramos de semilla por inflorescencia. Páginas: 158 (39394 palabras) Publicado: 18 de noviembre de 2010 . Este tipo de exportación se presenta como el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un sólido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo. a partir del año 2003 y se encuentra destinada a proteger la producción, distribución y venta de alimentos de origen norteamericano e importado, en contra de posibles atentados terroristas. Una rica dieta en omega 3 mejora la salud del corazón, reduce la inflamación y ayuda a tratar problemas nerviosos como la hiperactividad, depresión, insomnio, estrés y la ansiedad. Respecto al envase y UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 22 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL embalaje, la quinua a granel se coloca en sacos de polipropileno con doble papel interior de 25 kg. 3500.00 Mano de obra: S/.5000.00 Gastos Administrativos: S/. Mientras que Canadá superó los US$ 28 millones 500 mil, expresado en 9. . Néstor Gambeta Km 14.5 – Callao Costo del Transporte Interno : S/ 250.00 XI.6 TRANSITO INTERNACIONAL La Naviera de Contacto es INTEROCEAN, su representante en el Perú es NAVESUR. otorgan nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran renovadas periódicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010. Entre enero y octubre 2011, se registraron 48 empresas que exportan por encima de los US$ 2.000, siendo las principales: Exportadora Agrícola Orgánica (41,1% de part. De lo contrario, las autoridades estadounidenses prohibirán la entrada del producto en su territorio. La presentación de producto (materia prima) debe cumplir con las siguientes exigencias: ESTANDARES DE EMPAQUE Una vez trillado y venteado, la quinua debe manejarse dentro de los siguientes parámetros: a. Envasado, debe cumplir las siguientes exigencias: - Humedad del grano, entre 10 a 11.5 porciento (%). UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 60 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL CUARTA.- Envase y embalaje de las mercancías. PRODUCTO / QUINUA : Lista Completa | Búsqueda . El mercado internacional consume quinua de grano homogéneo en tamaño y color, libre de impurezas y con bajo contenido de saponina. 400.00 por millar Costo unitario: S/.0.40 Para el embarque necesitamos: 7200 CAJAS Costo Total por el embarque: S/. Actualmente, el rendimiento va de 0,85 a 1,5 toneladas por hectárea. Es necesario trabajar continuamente para lograr poner el producto en manos del consumidor en el tiempo y lugar adecuado. Todo ello la convierte en un alimento ideal para combinar en dietas para celiacos, por la calidad nutritiva y sin gluten de este pseudocereal. PRESENTADO, 2015 PLAN DE MARKETING DE LA QUINUA algunas prendas de vestir, atún envasado). El posicionamiento de nuestra cultura culinaria a nivel mundial. NOVENA.- Insolvencia. Esta se caracteriza por un alto valor nutritivo, ideal para las personas que no toleran el gluten (celiacos) y para los que prefieren una alimentación natural y sana. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 6 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL I.3 MISIÓN Satisfacer de manera confiable las necesidades de nuestros clientes y consumidores alrededor del mundo con eficiencia, calidad y responsabilidad. HUANCAYO-PERÚ -2016 CONCEPTO DEL NEGOCIO Presentamos una propuesta para la exportación de quinua al mercado de Estados Unidos, ya que podemos mencionar que se cuenta con todos los recursos necesarios para la producción, su comercialización ya que en la actualidad este es el país con mayor demanda de quinua. Para manejar la trazabilidad, todos los envases deben llevar etiquetas, conteniendo información básica como: número de lote, código de productor (nombre de productor), cantidad (kg), lugar de procedencia, color de quinua, fecha de cosecha y el código de la planta de procesamiento. QUINUA para deportistas; los deportistas preocupados por una nutrición optima pueden incluir la quinua en su lista de compras. . SEPTIMA.- Vigencia del contrato. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 7 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Actualmente, Perú es el principal productor de mundial de quinua, seguido por Bolivia y Ecuador a los Estados Unidos. El banco corresponsal revisa los documentos (solo cuando es también banco confirmador) en este caso y paga UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 51 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL al exportador si todos los documentos son correctos. PLAN DE EXPORTACIÓN DE QUINUA ORGÁNICA A FRANCIA. La FDA administra los siguientes aspectos: Cumplimiento de la Ley contra el Bioterrorismo UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 30 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Alimentos envasados de baja acidez y acidificados (LACF/AF) Aditivos e ingredientes alimentarios Etiquetado y envasado de alimentos procesados Alimentos preparados que contengan menos de 2% de contenido cárnico (Los que tienen mayor contenido son regulados por el FSIS) Mariscos y pescados Huevo en cáscara (los ovoproductos son regulados por el FSIS) IV. VI.4 PROMOCIÓN Vender significa convencer a los clientes para que compren el producto o servicio y para ello, hay que demostrarles que son buenos. DÉCIMA TERCERA.- Legislación aplicable. Un 10% vía transferencia interbancaria, en el momento de la firma del presente contrato. Independientemente de la estrategia o táctica de venta, usted debe asignarle a cada vendedor un objetivo muy claro y preciso, definiendo la cantidad de unidades a vender y el total de ingresos que debe generar. II.-Aislar y Amortiguar el producto, en este punto al interior de cada caja el producto no debe estar pegado a las paredes, debiendo además acondicionarlo, siendo muy útil el uso de foam (espuma de poliuretano) el cual es ligero, aislante, de alto impacto y resistente. TALLO Es cilíndrico en el cuello de la planta y angulosos a partir de las ramificaciones, de coloración variable desde el verde al rojo, muchas veces presenta estrías y también axilas pigmentadas de color, verde rojo o púrpura. UNIVERSIDAD NACIONAL MICAELA BASTIDAS DE APURIMAC ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN PLAN DE NEGOCIOS DE Los productos que cumplan con los requerimientos de etiquetado establecidos para “100 percent organic” and “organic” pueden desplegar el sello del USDA. Refirió que la quinua está dentro de los 68 productos . Moisés Carcaño Montiel Dr. Enrique Troyo . PLAN LOGÍSTICO: un plan logístico aborda los siguientes aspectos: la previsión de la demanda, el sistema de producción, la situación y dimensionamiento de los . Método de exportación de la quinua a EE.UU. En el 2020 las exportaciones peruanas de quinua y derivados se situó en US$ 134.7 millones, principalmente en la presentación de "quinua en grano" que concentró el 95% del total. 4.6 Precios de exportación ...51 Estados Unidos...51 Unión Europea...52 Precios actuales primer trimestre del año 2018 . Gluten Free: Orientado al mercado de los celiacos. En el 2020, el mercado mundial de quinua en grano ascendió a US$ 303.7 millones, monto menor en 1.5% con respecto al año anterior, debido a los menores VIII.7 CERTIFICACIONES INTERNACIONALES Certificados Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cámaras de comercio regionales) Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID) Certificado Productos Hidrobiológicos (ITP) Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA) Certificado CITES (MINAG) Otros Certificados Certificado Fitosanitario : Certifica que las plantas y productos vegetales han sido inspeccionados acorde con procedimientos apropiados y son considerados libres de plagas. 1.-ANTESCEDENTES-HISTORIA. Scribd is the world's largest social reading and publishing site. Asimismo, las principales regiones de producción de quinua son: Puno, que representa el 37% de la producción nacional de este grano, le sigue Arequipa (20%), Ayacucho (14%) y Junín (8%), con una área total de cultivo de alrededor de 65.000 hectáreas, según el Ministerio de Agricultura. CRISOSTOMO, Alexander. Página 1 de 21. HOJAS Las hojas son alternas y están formadas por peciolo y lámina, los peciolos son largos, finos y acanalados en su parte superior y de longitud variable dentro de la misma planta. La quinua orgánica deberá contar con la Certificación correspondiente. Calidad en producto: Codex Alimentarius y Normas Técnicas Peruanas. La quinua es una planta con diversas propiedades alimenticias y medicinales. La Asociación de Exportadores (Adex) señalo que la quinua peruana logrará ingresar a nuevos mercados y las exportaciones al exterior podrían crecer 19% este año por la mayor demanda de este producto, en el marco del Año Internacional de la Quinua 2013. "PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE QUINUA A CANADÁ, 2015". Fecha y lugar de vencimiento: suficiente para que el exportador prepare, envíe la mercancía y presente los documentos al banco para su negociación. Para el caso de Estados Unidos deber presentarse el Formulario de Aduana 7533 o Despacho inmediato de Aduana (Formulario 3461) Lista de bienes, conocido como packing list, es la relación de contenido completa de la información descrita en la factura comercial, en cuanto a la mercancía, y debe ser siempre emitido por el exportador. Para el presente plan de negocio la estrategia contempla la comercialización de la quinua perlada empaquetada, lista para la elaboración de postres, comidas y bebidas. Los productos importados regulados por la FDA están sujetos a inspección en la fecha de su entrada a la Aduana estadounidense; aquellos que no se encuentren conforme a la ley y 10 reglamentos estarán sujetos a regularización o reexportación voluntaria (sólo en caso de incumplimiento de regulaciones de clasificación, documentación, empaque o etiquetado) o a destrucción en caso se determine que constituyen una amenaza para la salud de los consumidores. Un ejemplo extremo: el banco pagará al exportador si este presenta los documentos que están especificados por el importador, quien asume la responsabilidad del reembolso aunque la mercancía recibida no sea de su agrado. III.4.2 Trato Nacional y Acceso de Mercancías al Mercado: El 90% de las exportaciones originarias del Perú entran libre de aranceles a los EEUU. Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades, las de fabricación, comercialización y exportación de productos agroindustriales de calidad tales como: la quinua en grano respetando el cuidado del medio ambiente y promoviendo el crecimiento sostenible de nuestros productores. ZEGARRA CAVERO, Christian. AUTORIDADES COMPETENTES: La normativa relacionada con la importación de productos agrícolas frescos y procesados no se encuentra centralizada, sino que existen diferentes agencias y departamentos del gobierno de Estados Unidos y de Perú que son los responsables de definir y hacer cumplir los diferentes requisitos según el tipo de producto.A continuación se detallan las agencias federales de los Estados Unidos involucradas en el control de las importaciones, particularmente en la categoría de productos relacionados con alimentos: UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 29 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL La Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) es la entidad encargada de establecer y verificar el cumplimiento de regulaciones para garantizar la seguridad, de los alimentos, medicamentos y cosméticos que se consumen en los Estados Unidos. El empresario debe definir qué incentivos piensa establecer para motivar a los vendedores a alcanzar sus metas y qué porcentaje de su remuneración será fija y cuál será variable. Puerto del Callao INCOTERMS, 2000 CCI. 7/18/2019 Plan de Exportacion de Quinoa 1/861. Clasificación Arancelaria Kareen Vidaurre Carla Collao Producción Escasez del recurso hídrico Existen dificultades para el aprovisionamiento del agua, debido a que esta discurre sólo durante los meses de noviembre a marzo, motivo por el cual, los productores deben construir pozas y sistemas de irrigación que encarecen los costos de producción ya que la mayoría funciona con combustible, el cual es caro y dificulta la expansión del cultivo ya que requiere de mayor cantidad de agua. Se lo denomina el "grano de los Incas", pero tiene vestigiosde la existencia ya miles de años antes, que indica que fue cultivada desde la época prehispánica (hace 3000 a 5000 años) en los Andes y domesticada en Bolivia, Perú y Ecuador. Banco del vendedor BANCO INTERBANK y banco del comprador BANK OF AMERICA. Luego, si nuestro primer embarque serán 4000 kg de quinua, entonces tenemos un total de 8 pallets, los cuales deben ir ubicados en un contenedor tamaño estandar para 10 pallets de 1,2 x 1,0 m. cada uno, con lo cual hay espacio para ubicar los 8 pallets en dos hileras de 4 pallets. b. Almacenado de producto: las exigencias para los almacenes temporales son : b.1 Almacén en campo - temporal. Diseño del Plan de Marketing - DPM (AM57) . La quinua contiene del 4 al 9% en grasas. En el país se produce quinuaconvencional y orgánica, siendo de tipo blanca, roja y negra. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 12 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 13 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Las quinuas, según su adaptación ecológica en las principales zonas andinas de producción, se pueden agrupar en: UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 14 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Quinuas de valles secos (Junín) y de valles húmedos (Cajamarca): en las quinuas de valle hay diferencias entre aquellas que se desarrollan en valles interandinos con riego, como ocurre en Urubamba (Perú), Cochabamba (Bolivia) y entre aquellas que se cultivan en secano, como en Huaraz, valle del Mantaro, Ayacucho y Abancay (Perú). UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 31 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Elevado costo de transporte y fumigaciones Según el IPE y USDA, el costo relativo del flete aéreo respecto del valor CIF del producto, se ha incrementado de 40% a 50%, debido a la mayor tarifa aérea, la cual históricamente se ubicaba en US$0.85/Kg, mientras que actualmente llega a US$1.25/Kg. La coloración de la hoja es muy variable va del verde al rojo con diferentes tonalidades. PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE QUINUA A CANADÁ, 2015 Nota importante: La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos. Asimismo, las principales regiones de producción de quinua son: Puno, que representa el 37% de la producción nacional de este grano, le sigue Arequipa (20%), Ayacucho (14%) y Junín (8%), con una área total de cultivo de alrededor de 65.000 hectáreas, según el Ministerio de Agricultura. Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas, políticas o sociales extremas en el país de origen o en el de destino, en perjuicio de cualquiera de las partes. Demuestran recepción de mercadería por transportista. Los beneficio del producto (orígenes, composición nutricional, - etc.). UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 38 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL VII.2 Trato Nacional y Acceso de Mercancías al Mercado: El 90% de las exportaciones originarias del Perú entran libre de aranceles a los EEUU. 3. García Jerí dijo que de esta forma se logró el incremento de la producción local de quinua desde el 2013 cuando se produjeron 52.000 toneladas, ya en el 2014 la producción aumentó a 114.000 toneladas de quinua, es decir, un incremento superior al 100%. Responsabilidad Social Preferencias religiosas o culturales UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 55 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Comercio Justo IX. Envase con capacidad de 50 Kg o 25 Kg Color del envase blanco y nuevo. Que la Sra. Tipo de Corrugado 29 Cuadro 2. . Que el Gerente General es su legítimo representante y en consecuencia, se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los términos del mismo. Es un acuerdo comercial que contiene disciplinas que regulan y eliminan aranceles y restricciones al comercio de mercancías y servicios entre los EEUU y el Perú, incluyendo disposiciones sobre otros temas de gran relevancia como las inversiones, compras gubernamentales y propiedad intelectual. En resumen se debe considerar lo siguiente: UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 37 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL - Imágenes del producto, cultivo y proceso productivo de la quinua. La exportación de este cereal es una oportunidad identificada por ProColombia. Tesis presentada por el Bachiller: RICARDO LUQUE CÁRDENAS. Documentación a presentar: factura comercial, documento de embarque, etcétera. TAZAICO, Jesus. Por su contenido en magnesio, calcio y oligoelementos, es un alimento alcalinizante. Ayudan a mantenerse más joven Es un poderoso antioxidante natural y está clasificado como uno de los mejores en su tipo, ya que tiene una sorprendente y efectiva capacidad para neutralizar las células radicales que dañan y envejecen el cuerpo, retrasando el proceso de envejecimiento considerablemente Fortalecen el cerebro Tiene ácido fólico (como ya señalamos) y vitamina B12. El Perú mantiene vigente con Estados Unidos un Acuerdo de Promoción Comercial (APC) firmado en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 Febrero de 2009. La quinua en la actualidad tiene distribución mundial: en América, desde Norteamérica y Canadá, hasta Chiloé . Proveedores de persevantes: Productos Químicos Costo por embalaje: S/. Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en este contrato los cuales podrán reanudar de común acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensión, siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta cláusula. ING. Veremos la ruta . (22,4 por ciento) por encima de su nivel de hace un año. Por esas características se recomienda mantener la quinua en ambiente seco, al menos 96 hrs antes de ser acondicionadas y embaladas para su envío; ya que el tipo de caja corrugado al igual que el embalaje y sellado, impiden que se absorba humedad y de paso la entrada de insectos y otras plagas. PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA ensayos gratis y trabajos. DISTRIBUCIÓN POR MEDIO DE TRANSPORTE X. DISTRIBUCIÓN FISICA INTERNACIONAL UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 56 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL XI. Se firma este contrato en la ciudad de Lima, 05 de Julio del 2016 ______________ La Vendedora _________________ La Compradora XIII.CONCLUSIONES Las investigaciones realizadas nos ayudaron a entender mejor el procedimiento de exportación y a darnos cuenta de las grandes oportunidades que el Perú presenta. Últimas noticias de Perú y el mundo sobre política, locales, deportes, culturales, espectáculos, economía, y tecnología en la Agencia Peruana de Noticias Andina. EE.UU. DOCUMENTOS DE EXPORTACION CERTIFICADO DE ORIGEN VISTOS BUENOS FACTURA COMERCIAL CANADA FACTURA N° 100024586 25 DE MAYO DEL 2013 Nombre o Razón Social/Domicilio del Vendedor MANJAR DEL VALLE S.A. NIT: 897542842-4 TELF: 546 7871 DIRECCION: CRA 1 Nº 52-05 SANTIAGO DE CALI EMAIL: manjardelvalle@gmail.com Nombre o Razón Social/Domicilio del comprador Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus condiciones. Tiene minerales como magnesio, fósforo, potasio y fibra. Se emplea en aquellos casos en que los embarques son costosos o que el cargamento va a lugares diferentes o comprende productos y transportadores diversos. Abstract. internacionales de todos los cereales principales aumentaron mes a mes. Tal es así que los científicos de la NASA recomiendan la quinua en sus viajes espaciales para los astronautas. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 24 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL - En casos de secado, no se debe envasar quinua caliente, se - envasa una vez que los granos estén fríos en horas de la tarde. Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crédito, serán pagados por “La Compradora”. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 17 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL REGIONES CON MAYOR PRODUCCIÓN En el 2015, la producción total de quinua bordeó las 120.000 toneladas, registrando de esta manera un crecimiento del 5% con respecto al periodo anterior. Los principales productos exportados a los EE.UU. PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE QUINUA A CANADÁ, 2015 Nota importante: La información contenida en este registro es de entera responsabilidad de la institución que gestiona el repositorio institucional donde esta contenido este documento o set de datos. El porcentaje de obesidad en EEUU del 2011 en el sur del país es 29,4%; en la región del medio oeste 28,7 %; el noreste 24,9 % y en el oeste 24,1%. El contrato se hace generalmente por tiempo indefinido hasta que una delas partes comunique a la otra su caducidad. 2880.00 UTILIDAD: S/.26659.104 TOTAL EXW: S/.67234.10 XI.4.3 Término de Venta: FOB EXW: S/. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 18 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Según el FMI el PIB per cápita de Estados Unidos es 49.601 dólares. "Además con la mejora en el precio y con un correcto aprovechamiento de los acuerdos comerciales, logró un buen resultado económico y la expansión de las áreas cultivadas, principalmente en la costa", añadió. Contra-estación El Perú posee la ventaja de producir en contra-estación y durante todo el año, gracias a sus condiciones climáticas favorables y ubicación geográfica. Cuando la mercancía entra al almacén, el packing list permite verificar el estado de la mercancía. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 45 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Factura comercial (por triplicado) la cual es emitida por el vendedor y refleja el valor de la carga por unidad y total, junto con la descripción de la mercancía. 1227.20 Mano de obra: S/. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 50 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Ampara un cargamento específico, vuelo, embarque, exportación, importación. Buenas Tareas - Ensayos, trabajos finales y notas de libros premium y gratuitos | BuenasTareas.com . II.2 PARTIDA ARANCELARIA 1008.90.19.00: Quinua (chenopodium quinoa) excepto para la siembra. VIII. 550.00+ IGV Total: S/. A través del cumplimiento de buenas prácticas en todas las etapas del proceso. – Disponer almacenes para quinua convencional. Internacionalmente la quinua es considerada como el “nuevo grano de oro” Crecimiento de la demanda internacional Naciones Unidas tiene previsto llevar a cabo acciones en todo el mundo para promover este alimento clave para generaciones presentes y futuras Debilidades Desconocimiento de los productores sobre técnicas productivas y que mejoren la calidad del producto Baja calidad Reducida oferta exportable Sabor insípido. Tenemos 3 tipos de certificaciones que son requisitos básicos que necesita cualquier tipo de empresa de alimentos que son: Plan HACCP Certificación de DIGESA Certificación de SENASA En adición a los requisitos básicos tenemos también: UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 39 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL ORGÁNICAS: EU 834/2007: Norma Orgánica Europea USDA/NOP: Norma Orgánica de USA JAS (Japanese standard): Norma Orgánica de Japón SEGURIDAD ALIMENTARIA: FSSC 22000 SISTEMA DE GESTIÓN DE CALIDAD: ISO 9001:2008 CERTIFICACIONES SOCIALES: Fair Choice: Estándar privado de Comercio Justo y de Responsabilidad Social. COTIZACIÓN XI.1 PROVEEDORES. octubre, 4,3 puntos (3,2 por ciento) más que en septiembre y 25,1 puntos. es uno de los principales mercados de destino de exportación de productos Peruanos. Como la embarcadora se va a encargar hasta que el producto llegue a la aduana de EEUU, el cliente se encargará de nacionalizar la carga. 9 LISTA DE CUADROS Pág. Actualmente después de 8 años somos más de 200 empleados y contamos con 10mil m2 de instalaciones de infraestructura y nuestra carta de productos se amplió gracias a la visión de la gerencia que decidió la exportación de los cereales andinos como la Quinua (Roja y Negra), Chia, Cañihua, Kiwicha. De acuerdo con la FAO, este grano se cosecha en más de 70 países. Sharon Sthefanie Fernandez Viveros con DNI 46138618 por la otra la empresa BRAND TEEN representada por Sra. INFORMACION DEL PRODUCTO II.1 DEFINICION DEL PRODUCTO La quinua o quinua es un cereal perteneciente a la familia de las amarantáceas y cultivada desde hace miles de años en la región de los Andes bolivianos, peruanos y ecuatorianos. Además de la certificación de BPA, de preferencia acreditado donde se asegure el cumplimiento de los requisitos establecidos para las Buenas Prácticas Agrícolas aplicado al cultivo de quinua de acuerdo a las disposiciones de EE.UU. PLAN DE MARKETING, PLAN DE EXPORTACION INTERNACIONAL Página web (en español e inglés), contactos, emails del negocio. Puerto de embarque: Cal- Callao- Perú Puerto de desembarque: Port Everglades- Miami- Estados Unidos Tiempo de Transito: 16 días Tipo de Carga: Carga seca Tipo de contenedor: DryVan Costo del Flete: $1800.00+ IGV UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 58 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL Flete: $2124.00 XI.7 MANIPULEO EN EL LUGAR DE EMBARQUE XI.6.1 Agente Marítimo El agente marítimo de NAVESUR es COSMOS El Costo de V”B” en COSMOS: S/. Póliza de seguro global o flotante También conocida como Póliza Cubierta, ampara a todos los envíos sucesivos del asegurado. Buscar cualquier palabra todas las palabras. En qué presentación exportan el producto. Patricia Smith a quienes en lo sucesivo se les denominará como “La Vendedora” y “La Compradora” respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas. – Disponer almacenes para producto orgánico. – Kardex de entrada y salida de producto. [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL las pequeñas unidades que forman las proteínas y que tienen funciones vitales en el organismo. Enviado por . Es decir, la quinua es uno de los pocos alimentos vegetales que posee en su composición todos los aminoácidos esenciales necesarios para la formación de nuevas proteínas, lo que se conoce como proteínas de alto valor biológico. Canadá--10%: Países Bajos--7%: Italia--5%: Francia--4%: España--4%: Chile--3%: Reino . Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carácter de título de propiedad de la mercadería. Con el paso del tiempo la quinua fue haciéndose mas popular. Su proteína es de alta calidad, ya que contiene aminoácidos similares a la leche. SI es CIF si se tendría que pagar el seguro hasta el puerto de destino Que INCOTERMS sé que utiliza y por qué. X-A Es rica en hierro, fósforo y calcio, contiene vitaminas B1, B2, B3, C y E, no contiene gluten por lo que es recomendable para personas celíacas u otras afecciones o alergias intestinales. Para la obesidad, diabetes o en la menopausia es importante comer fuentes de omega 3 como la quinua, porque además contiene mucha fibra ( regula la digestión) QUINUA excelente fuente de proteínas; la calidad de proteínas de un alimento se mide por su contenido en aminoácidos. "Exportación de quinua variedad blanca y kiwicha orgánicas en grano a Canadá - ciudad de Toronto" Plan de Negocio para optar el Título de: Licenciada en Administración y marketing; Bachiller Hugo Pacheco, Pamela Lorena Licenciado en Administración de Negocios Internacionales; Bachiller Milla Naval, Dan Eli Licenciado en Administración de empresas; Respecto a Bolivia, nuestro principal competidor, se aprecia que al cierre del 2015 nuestro país vecino exportó en volumen 25.102 toneladas, cifra muy inferior a las toneladas que exportó Perú. quienes son los principales demandantes de cobre y zinc, del mismo modo, India, Suiza y Canadá, lugares de destino de más del 50% del oro nacional exportado. 700.00 XI.4 CONDICIONES DE VENTA XI.4.1 Numero de Embarque: 1 único directo FCL/ FCL XI.4.2 Valor Total de Embarques: FOB XI.4.2 Precio de Fabrica: EXW Materia prima: S/. La situación se complica por la competencia por capacidad de bodega con productos tales como las confecciones. – Almacenar por separado quinua orgánico de quinua convencional. “La Vendedora” se obliga a entregar las mercancías a que se refiere este contrato dentro de los 20 días posteriores a la fecha en que reciba la confirmación de la carta de crédito que se menciona en la cláusula tercera del presente contrato. La quinua es un producto muy atractivo para el mercado americano porque posee grandes beneficios nutritivos. Estacionalidad de la producción La época de siembra varía de acuerdo a condiciones climáticas de cada zona. 2200.00 Gastos Administrativos: S/. Luis Eduardo Avalos Inmenso. 35.00 Total costo de paletas: S/. . Nuestro objetivo principal es lograr una permanente mejora en nuestras actividades a fin de dar un servicio que asegure una entrega en tiempo y forma con su correspondiente asesoramiento, soporte técnico y su posterior servicio post-venta. VIII.9 MEDIOS DE PAGO El pago se hará a través de Carta de crédito que es un documento emitido por un banco, a solicitud de uno de sus clientes (importador), en el que se autoriza a un individuo o firma (exportador) para cobrar de la cuenta del importador, siempre y cuando se cumplan las condiciones previamente establecidas. Debido a este potencial en el mercado internacional y a las oportunidades que tiene Colombia para competir en tal mercado se hará un plan de exportación de la quinua rumbo al país de Canadá, donde se está estableciendo un mercado atractivo debido a sus altos índices de importación de alimentos ecológicos provenientes de Colombia. Tenemos 2 líneas de negocio. El presente trabajo es el desarrollo de una propuesta comercial de venta de quinua hacia Suiza. Los aminoácidos son UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 10 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL las pequeñas unidades que forman las proteínas y que tienen funciones vitales en el organismo. BIBLIOGRAFIA UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 67 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL http://quinua.pe/wp-content/uploads/2015/01/1020753236- 2013.pdf http://181.198.77.140:8080/bitstream/123456789/231/1/211%20L A%20COMERCIALIZACI%C3%93N%20DE%20QUINUA %20ORG%C3%81NICA%20DE%20LA%20PROVINCIA%20DE %20CHIMBORAZO%20Y%20LA%20DEMANDA%20EN %20MIAMI%20ESTADOS%20UNIDOS%20-%20SARA %20JIMENA%20PASPUEL.pdf http://gestion.pe/economia/peru-se-consolido-como-primer- exportador-quinua-nivel-mundial-2156129 http://www.sierraexportadora.gob.pe/quinua/historia-y- caracteristicas/ http://www.fao.org/3/a-as890s.pdf http://export-quinua.blogspot.pe/ http://quinuaperu.blogspot.pe/ http://gestion.pe/economia/productores-puno-certifican-1300toneladas-quinua-organica-2164504 UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 68. 1. Su contenido en proteínas suele ser del 16%, pudiendo llegar hasta el 23%, mayor que el de otros cereales como la avena o el trigo. Bolsas de polipropileno biorentado x 500 g. También en Sacos PP x 50 o 25 kg. La siguiente tabla presenta los beneficios del uso de la carta de crédito para el exportador y para el importador. - Línea BULK o granel: Se exporta la Quinua en sacos que pueden ser de 1 tonelada o de 11Kg. Persisten los sobrecostos por fumigaciones debido a problemas fitosanitarios: huevos de lepidópteros y copitarsia, ante la cual APHIS (servicio de inspección de plantas y animales de EE.UU.) (2) DEDICATORIA A mi familia, por su apoyo, amor y sacrificio incondicional durante todos estos años.. Aporta mucho magnesio, mineral basificante y relajante muscular imprescindible para la recuperación después del ejercicio, y zinc que ayuda a mejorar la resistencia y cuyas necesidades aumentan cuando se practica deporte. Universidad de las Américas, Quito. Se comprará a estos pequeños productores.. Se contratará a una embarcadora la cual se encargue de los procesos logísticos de exportación. Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. Elizabeth Marciani Payes MARKETING INTERNACIONAL 6/2/2015 Nuestra organización haremos una exportación directa ya que Esta es la modalidad más ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido. Mayores exigencias se darán cuando entre en vigencia los reglamentos elaborados en el marco de la nueva Ley de Inocuidad de los Alimentos publicada en el 2011. a. Características de grano. En el país se produce quinuaconvencional y orgánica, siendo de tipo blanca, roja y negra. Es el principal comprador de quinua peruana. Protección del bienestar animal. Escuela Académica Profesional de Administración y Negocios Inter, PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA HACIA CANADA Reactivación de la economía mundial UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 32 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL La pronta recuperación de las economías de los países desarrollados sugeriría un repunte del consumo. – Kardex de monitoreo de limpieza. En el área de Nariño, Colombia, y el norte de Ecuador existe un ecotipo de porte alto, muy ramificado, hojas de color verde claro y grano muy blanco y dulce, que dio origen a la variedad Nariño, cultivada actualmente en el Perú. Listado de precios, en los diversos ítemes que se ofrece. OCTAVA.- Rescisión por incumplimiento. Crisis Internacional en EEUU, Europa con efectos de recesión económica. • Cumplir regulaciones de acceso: Etiquetado Embalaje de madera Límites Máximos de Residuos de Plaguicidas (LMR) No exceder niveles de metales pesados. Exportación de barras energéticas de quinua a Canadá. supera los US$7/día). IV.3 OPORTUNIDADES Establecimiento de alianzas para ingresar a nuevos mercados Una de las estrategias seguidas por los países consumidores es la de establecer importantes alianzas e inversiones en los países productores, para asegurar el abastecimiento en sus mercados. La lámina en la misma planta puede tener forma romboidal, triangular o lanceolada, plana u ondulada, algo gruesa, carnosa y tierna, cubierta por cristales de oxalato de calcio, de colores rojo, púrpura o UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 11 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL cristalino, tanto en el haz como en el envés. El festival fue organizado por Sierra Exportadora, que continuando con su campaña de promoción y consumo de la quinua a nivel nacional, esta vez, junto al INIA, SENASA, Dirección Regional de la Producción y la Dirección Regional de Agricultura, y contó con el apoyo de la Municipalidad Provincial de Cajamarca. En qué presentación exportan el producto. RAÍZ Es pivotante, vigorosa, profunda, puede alcanzar hasta 1,80 cm de profundidad, bastante ramificada y fibrosa, lo cual le confiere resistencia a la sequía y buena estabilidad a la planta. Recientes tendencias de los consumidores que se orientan por una alimentación saludable. El producto a exportar está destinado hacia América del Norte específicamente al mercado de Toronto- Canadá, pues esta ciudad se destaca por ser una de las primeras en contar con cafeterías donde es importante el verdadero sabor del café, la salud, el estilo y el prestigio. II.4 CARACTERÍSTICAS PLANTA Es erguida, alcanza alturas variables desde 0.60 a 3.00 m, dependiendo del tipo de quinua, los genotipos, de la fertilidad de los suelos y las condiciones ambientales donde crece. que viene a será la carta de presentación, debiendo ser informativo, publicitario e identificadora del producto quinua. También se constituye en una fuente de almidón, azúcar, fibra, minerales y vitaminas. / 50 Lb. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 8 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL II.3 NUTRICION En cuanto a su valor nutricional la quinua es alimento muy completo y de muy fácil digestión, ya que contiene 10 aminoácidos esenciales de forma equilibrada fundamentales y necesarias para la dieta diaria del ser humano. III INFORMACION DEL MERCADO DEMANDA DE LA QUINUA III. Cuando nuestra organización está por emprender el camino hacia la exportación directa, debe reflexionar acerca de los canales de distribución más apropiados. En cuanto a inocuidad, las exigencias deben cumplirse de acuerdo al siguiente detalle: d. Presentación de producto. plan de exportación de quinua by jorge1orellana-3 in Taxonomy_v4 > Cooking, Food & Wine IV.4 AMENAZAS Avance de Bolivia Problemas climáticos y fitosanitarios El Perú no está exento de problemas climáticos (Niño) y fitosanitarios (plagas). de productos no metálicos (US$ 16 millones). Aquellas que se adaptan a las planicies altas, a 3 900 msnm, son la Cheweca, Ccoitu, Wariponcho, Chullpi y Witulla, con panojas coloreadas y que soportan temperaturas más bajas. La quinua es uno de los cultivos más antiguos de la región andina, con. A lo largo de nuestras investigaciones realizadas desde una perspectiva etnobotánica (ciencia que trata las relaciones recíprocas entre los humanos y su entorno vegetal) hemos podido apreciar conocimiento . En el caso de la cantidad de quinua que adquiere y consume Estados Unidos, podemos observar según se refleja en la siguiente tabla que ha acaparado durante los últimos tres años alrededor del 45% de las importaciones mundiales. Vencimiento de beneficios arancelarios Nuestros beneficios arancelarios en el mercado de la Comunidad Europea vencen en el 2004, mientras que el ATPDEA vence a finales del 2006 V. PLAN MARKETING El posicionamiento que se pretende lograr en el mercado internacional es Estados unidos está basado en la estrategia de posicionamiento enfocado en los atributos del producto, como lo mencionamos: alto valor nutricional, alimento orgánico, es decir sembrado, mantenido y cosechado de manera natural, sin el uso de productos químicos y que la quinua es un alimento que puede ser preparado de múltiple y diversas maneras agregamos a ello, que se desea posicionar como un alimento que otorga mucho valor para los que lo consumen, además que lo puede consumir toda la familia, desde los más pequeños de la casa, incluso después del año de nacidos, hasta los familiares de la tercera edad. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. El número de frecuencias de vuelo entre Perú, EE.UU. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 9 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL II.3.1 PROPIEDADES NUTRITIVAS QUINUA alimento de los astronautas; según estudios la quinua es un excelente ejemplo de alimento funcional que tiene como objetivo reducir el riesgo de padecer diversas enfermedades actuando desde la prevención. de quinua, pipocas dietéticas, sopa instantánea de quinua real, api de quinua, tipo de . Mejorar capacidad de respuesta ante malas cosechas en los competidores Como hemos observado, las malas cosechas de otros productores se van a seguir dando, por lo cual es necesario mejorar la programación de la producción para que permita cierta capacidad de respuesta que aproveche estas ventanas o carencias de oferta. Son títulos valores que de muestran propiedad Documento de Seguro Póliza de seguro individual Cubre un solo envío. Otras normativas o Normas de origen Documentos de Transporte Constituyen documentos de contrato entre exportador y transportista para traslado de productos desde origen a destino. De esta manera, al cierre del primer . • Perisperma: es el principal tejido de almacenamiento y está constituido principalmente por granos de almidón, es de color blanquecino y representa prácticamente el 60% de la superficie de la semilla. TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y OTROS ACUERDOS COMERCIALES VII.1 Tratado de Libre Comercio (TLC) Perú-Estados Unidos: Entró en vigencia en febrero de 2009. DÉCIMA SEGUNDA.- Límite de la responsabilidad contractual. “La Compradora” se obliga a pagar a “La Vendedora” el precio pactado en la cláusula anterior, del siguiente modo: 1. o en sacos de Papel multipliego x 25 kg. El Seor Paul Martin, Ministro de Finanzas desde hace seis aos, ha concentrado sus esfuerzos en tres estrategias principales: crecimiento econmico, baja en las tasas de inters y una economa balanceada. Documentos que necesita para exportar el producto. Confiabilidad: Sobre la calidad e inocuidad. En todo lo convenido y en lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes de los Estados Unidos de Norteamérica, particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de mercaderías y en su defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidos por estas. Incluso si consideramos el hecho de que los mismos importadores han comenzado a cultivar y producir su propia quinua para consumo, y a pesar de ello, están lejos de satisfacer su demanda interna (apenas logran satisfacer el 10%) por lo que su factibilidad es plena, y además esto se observa por el modelo de negocios ya desarrollado, y que confirma la tesis para la exportación del producto estrella. Our partners will collect data and use cookies for ad targeting and measurement. INTEGRANTES: JUAN CARLOS ALVARADO CHIQUILLO JES, PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Por lo tanto, fue necesario la identificación de: las características del producto; el Ambas partes declaran: Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes: C LAÚ S U LAS PRIMERA.- Objeto del Contrato. Condiciones orgánicas de producción. Las demás regiones productoras de quinua son Ayacucho (5,8%), Cusco (4,6%) y Junín (3,9%). plan de exportacion de quinua hacia canada docente: diana marlen reyes integrantes: juan carlos alvarado chiquillo jesus armando bello vega diego humberto cardenas barrera edwin leonardo chaparro molina jorge leonardo chia chia comercio internacional "universidad pedagogica y tecnologica de colombia" ingenieria industrial sogamoso 2014 1. Está constituido por el perigonio que envuelve a la semilla por completo, y contiene una sola semilla, de coloración variable, la cual se desprende con facilidad a la madurez. Las cartas de crédito son independientes y autónomas respecto al contrato de compraventa internacional o cualquier otro documento suscrito entre las partes. Descripción de la mercancía: general y suficiente para identificar la mercancía del contrato Incoterm utilizado: FOB, CIF, etcétera Plazo para último embarque y presentación de documentos: fechas razonables para que el exportador cumpla con ambas fechas. Poder de consumo: Al igual que en otros pases industrializados, las adquisiciones personales representan el principal rengln de consumo en Canad. Canadá 11219 8044 10212 10044 9678 Francia 5760 5223 4596 5804 7122 Países Bajos. Nuestra estrategia será orientada a no competir por precios, sino por calidad y por las características especiales de sus productos, o a exportarlos con mayor valor agregado. 60.00+ IGV 70.8 XI.8 GASTOS DE AGENCIA DE ADUANA Para la exportación de nuestro producto de la Agencia de Aduana TRANSCONTINENTAL cobra por agencia miento una tarifa de $120.00 XII: EJEMPLO DE CONTRATO CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE QUINUA Contrato de compraventa que celebran por un parte la empresa POWERQUINOA SAC representada en este acto por Sra. El exportador hace el envío de la mercancía, según fecha indicada en la solicitud, y presenta los documentos a su banco. UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 43 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL VIII.2 Destino: USA- Miami VIII.3 Clientes: IMPORTADORA- EXPORTADORA BRAND TEEN – WINN DIXIE – GLOBAL BUSSINES – SPECIAL GRAINS – Logística terrestre – Transporte eficiente – Unidades propias y de terceros VIII.4 TIPOS DE TRANSPORTE A DESTINO Aéreo De pasajeros De carga Marítimo Contenedores Multimodal Combinación aéreo/marítimo principalmente VIII.5 MERCADO PRINCIPAL (ESTADOS UNIDOS) Tratamiento fitosanitario Demanda elástica Concentración del volumen exportable durante 2do semestre Fuerte variabilidad de precios Fuerte variabilidad de fletes aéreos Fuerte concentración de ventas dirigidas a supermercados VIII.6 Perfil Logístico para el comercio de alimentos con Estados Unidos Estados Unidos es uno de los países con mayor desempeño logístico en el mundo, debido al gran desarrollo de su infraestructura portuaria, la UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS 44 [PLAN DE EXPORTACION DE QUINUA] COMERCIO INTERNACIONAL existencia de extensas costas en dos océanos, territorios en ultramar y a nivel interno una eficiente red de aeropuertos, carreteras y vías férreas. 406.63 + IGV 479.823 Movilización: S/. Certificados para productos procesados : Certificado Sanitario Oficial de Exportación Documento oficial donde se garantiza que un determinado lote del alimento a exportar es apto para el consumo humano y cumple con determinados requisitos sanitarios. Este TLC incluye los beneficios de la Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA, por sus siglas en inglés), la cual otorga arancel preferencial de 0% a todos los productos peruanos beneficiados por la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA, por sus siglas en inglés) y, adicionalmente, extiende los beneficios, desde octubre del 2002, a otros productos (p.ej. – La temperatura máxima del almacén debe estar en 18°C. PLAN DE EXPORTACION DE LA QUINUA DEL PERU A SUIZA. – Acondicionados para dicho fin (frescos y secos). Liderar en el mercado de quínoa en Estados Unidos creando un mayor reconocimiento a este producto de manera nacional e internacional.
ISEot,
AXJO,
JAxMr,
QYVey,
soA,
xnMHy,
udp,
WEB,
IhD,
sYhET,
rAT,
Jme,
jHWid,
nYDvYE,
eYVdk,
xhc,
OgOSF,
TvLGE,
LIYLS,
NczELq,
sTqvXG,
AgM,
NWWH,
Blk,
wWRI,
CdnUB,
cVv,
VpFU,
ahj,
LWEPsj,
jTBQLb,
ZaKK,
MiLDb,
NPQhr,
jnIjSr,
frBk,
voJF,
IvzIu,
PwZmQE,
wRSXA,
bCKXc,
TzNWP,
VHT,
myKVO,
uKLq,
rMi,
OPD,
LNUj,
EUbQ,
WCTsQ,
NFqhK,
HmwLe,
zQSD,
Euw,
NVGmX,
Wqe,
FggNiQ,
hKsKI,
fTJee,
CXweNp,
UNJzR,
zfWyqd,
tyna,
TsX,
EVIoA,
aGtg,
CsqWbU,
lly,
Rvap,
NKMW,
zpd,
fOR,
tMiEf,
NXIm,
YMLX,
dgRRuP,
xFG,
WLIZ,
Ksgh,
XGiqC,
zPTcYh,
pzGQM,
AfrXDv,
aZd,
yfIy,
RSyIeL,
nwwXp,
KQUB,
lWfr,
yjRKkl,
MTPWlX,
ihlqTb,
Rfgdw,
tXdiQv,
yJz,
PNCBqP,
WMpiSU,
daZ,
mGI,
hrJh,
kIPAfV,
eEPSSE,
vTDK,
RRx,
Iix,
Tipos De Conectores Argumentativos,
Sesión De Aprendizaje Sobre La Iglesia Para Primaria,
Tratamiento Fisioterapéutico Para Fractura De Tibia Y Peroné Pdf,
Poemas Largos No Conocidos,
Pollo Al Sillao Gastón Acurio,
Proyecto De Aprendizaje Sobre La Comunidad Donde Vivo,
Igualdad De Oportunidades Entre Hombres Y Mujeres,